卫浴理性消费时代来临 卫企应加强企业设计感

随着促销、伪促销在卫浴市场的蔓延，消费者对卫浴产品的购买渐渐趋于理性，对于价格的诱惑已经不能够吸引消费者的购买了，只有从产品的角度出发，从质量和设计方面入手，让消费者甘愿为卫浴的设计掏钱。

消费者理性购买 消费者趋于美感消费

行业内无大众品牌，单个品牌规模不大，主要原因我国卫浴消费主要是实用消费，卫浴企业对设计的重视不够，缺乏品牌运作能力，这导致品牌区分度低，未产生行业领导者。

与制造商相比，卫浴渠道商在产业链中占据绝对优势，实体店是品牌卫浴主要销售渠道。这种销售模式的缺点是:品牌企业议价能力低，利润被渠道商挤压;连锁商场规模宏大，实际单店客流量低;流通成本高，品牌企业被迫提高售价，从而一定程度上抑制了消费。

O2O模式是否适合卫浴销售，还待探索，挤压渠道泡沫降低成本、信息透明提升购物体验，将对现有的卫浴销售模式，甚至行业竞争格局起到颠覆性冲击。

提升原创卫浴设计吸引消费者眼球

卫浴行业投资逻辑将遵循二条主线，首先，满足美感消费需求，建立强势品牌:建立强势品牌需要企业多方面的能力，首当其冲就是加强设计能力，提升原创产品比例。

此外，在品牌运作、售后服务等方面均要做到独到之处，超出消费者预期，才能真正建立起强势品牌，以品牌拉动销售。其次，拥抱新的商业模式，挤压渠道泡沫，以降低产品价格的方式增加消费者效用，从而提升消费体验。