卫浴制造商与渠道商的博弈中 品牌是制胜之道

一个卫浴品牌建立的背后，承载的是一个卫浴企业的独特价值观和博大精深文化的底蕴。制造商唯一有效的武器是品牌，价值链争夺的本质是谁更能理解消费者价值，谁更是消费者利益的代言人。品牌，就具有这样的感召能力，它是与渠道在讨价还价过程中唯一可以使用的筹码。

卫浴行业两极分化局势明显 

毫无疑问，万亿级的家居建材消费市场会越来越大，但是否意味着卫浴制造商会越来越多呢?答案是否定的。渠道的演变，决定了未来卫浴业的趋势是大者愈大，小者消失。卫浴行业的这杯羹，是分给强者的，绝非见者有份。

市场竞争也是有规律可循的，无论是消费品还是家居建材，市场竞争的结果就是卖场上剩下的品牌越来越少，卫浴也会如此。在一个充分竞争的品类市场中，最终会由两极市场组成，80%的大众市场和20%的超级细分市场，对应的企业则是争夺80%市场的大众型产品企业和争夺20%超级细分市场的专家型产品企业，这个规律很少有例外。

了解卫浴市场格局 为企业制定品牌发展战略

战略的着眼点应该是以终为始，而上述市场的格局形成，便是战略的终点。我们只有明了此点，才能为自己的企业制定品牌的战略。你是想在大众市场争夺王者地位，还是要在超级细分市场赚取利润?这，便是战略的歧路。客观说来，卫浴业都还有时间，我们的竞争远未到充分的地步，大型家居建材卖场也远未完成全国的战略布局，这恰恰是品牌的机会点。

卫浴行业现在所谓的“渠道品牌”言者，也只是品牌发展中的一瞬，这个时间不会长，它只说明了渠道的红利期。不以用户、消费者为导向的企业，最终都将会被渠道所抛弃。在互联网时代，用户价值比以往体现地更为重要，它真正决定了一个品牌的未来。用户、消费者价值是互联网时代的精髓，品牌大可不必为自己设限，固定于某一品类的争夺。在新的时代，卫浴行业每一个品类几乎都可以重新定义，而未来的霸主，则一定是谦卑地倾听消费者心声，顺应时代变迁的企业。

但无论是现在还是未来，品牌都将是制造商对抗渠道的集约贸易力量或是感召消费者的唯一武器，品牌的背后是价值观与文化，甚至信仰，它将是拉取消费者货币选票和获得持续发展的最重要元素，是企业的魂。