卫浴企业应把握终端优势 提升终端盈利能力

随着卫浴市场竞争加剧，卫浴行业面临洗牌之困，卫浴市场销量趋于平稳状态，卫浴企业应如何在重重困境中获取新的生机？卫浴企业或应该抓住自身的终端优势，提升终端经销商销售能力，披荆斩棘突出重围。

没有饱和的市场 只有没有改变的市场

事实上，没有饱和的市场，只有没有改变的市场。卫浴企业的平均单店销售整体下滑，并不是消费能力的下降，而是越来越多的品牌来瓜分卫浴市场的蛋糕，致使终端自身的集客能力下降，综合盈利能力下降，老顾客消费不给力。

业内人士表示，中国卫浴市场中的“强手”其实还只是区域性的强者，中国卫浴市场真正全国性的大品牌屈指可数。因此，卫浴各品牌的对手看得见，但还远远碰不到。而对于加盟商来说，在这样的一种行业现状下，要想实现真正的盈利或者是大盈利，心态非常重要。

完善卫浴终端建设 提升终端盈利能力

卫浴终端经营者要想实现盈利，就需要在活动推广、同行情况调研、淡旺季调整、公司沟通等外部检查及门店装璜、产品陈列、导购服务等内部条件做好盈利准备。在这时，平台的打造对于产品价值的体现非常重要。

好的准备最终要有行动才会实现它的最终价值，这也正是很多卫浴加盟商的“内伤”：加盟商在企业的指导下学习到大量的终端经营信息，但是往往是“三分热度”，在终端的运营实践中一旦遇到一些挫折往往就会很快得放弃计划的执行。