战略思维制胜：南安卫浴出口增长的内因分析

一个企业要想在竞争激烈的市场中取得成功，就需要对企业在全局以及各阶段的发展有清晰的认识。对于卫浴企业来说，只有具备了战略思维，才能够准确把握市场形势，做出正确的判断。南安卫浴之所以能够在外贸不景气的形势下实现出口的逆势增长，这就与企业逆向思维能力与准确的战略决策有关。

逆势增长需要逆向思维

从去年开始到今年3月，中国卫浴产品的出口一直受到三重因素的制约，其一是近年来原材料价格上涨等因素不断拉升着卫浴企业的生产成本，使得中国的卫浴产品正在失去原有的价格优势;其二，欧美国家因其经济复苏缓慢，市场硬性需求不高，导致中国目前外贸形势不景气;其三是欧美市场较高的关税壁垒以及高额反倾销税对国内卫浴品牌造成了压迫。这些因素严重压缩了国内卫浴企业的出口盈利空间。

面对这种严峻的出口形势，不少卫浴企业纷纷选择出口转内销，重新回到国内市场的争夺之中，然而在此时，南安的卫浴企业却反其道而行之，由内销转向出口，取得了不错的销售业绩，无疑成为了中国卫浴行业中一抹另类的色彩。

企业要想取得这种逆势增长的成绩，其自身首先就必须具备逆向的思维，这种逆向不是随便乱来，而是需要对市场进行冷静分析。因此，南安卫浴看上去是违背了行业趋势，实际上是对实际情况做出准确判断的结果。

跨越竞争边界 实行蓝海战略

所谓“蓝海战略”就是要求企业突破传统的＊＊竞争所形成的“红海”，拓展新的非竞争性的市场空间。与通常呈收缩趋势的竞争市场需求不同，蓝海战略考虑的是如何创造需求，突破竞争，以实现机会的最大化和风险的最小化。

当前国内的卫浴市场无疑就是一片“红海”，众多的国内品牌挤在二、三线市场你争我夺。国内很多卫企对这种红海竞争的执着等于是接受了商战的限制性因素，受制于有限的发展空间的同时，否认了商业世界开创新市场的可能。

运用蓝海战略，视线将超越竞争对手移向买方需求，跨越现有竞争边界，才能寻找到更好的发展机会。事实上现在南美、东南亚等地区，就有一片广阔的蓝海被忽略，不管是欧美的卫企还是国内的卫企，对这些地区的关注度显然还不够。南安卫浴成功打入了这些市场，这是其取得成功的重要原因。

小结

因此，不论是内销还是出口，卫浴企业都需要通过蓝海战略，对外拓宽营销渠道、加强形象店面精装管理与市场差异化竞争推广，对内加大产品设计研发力度，一方面能为消费者提供便利的购买渠道，购买到品质卓越、物美价廉的产品;另一方面也通过产品的革新的不断升级给消费者带来全新的卫浴体验，以此来满足消费者日益增长的产品需求。南安卫浴这种对逆向思维与蓝海战略的成功运用，值得国内其他卫浴企业参考和借鉴。