张孝海，地道的河北人，毕业后背负着全家人的希望和朋友一起来到北京，成为了北漂一族。“当时我毕业的时候国家已经取消了大学生毕业分配的政策，我在家做了一段时间的兼职老师，父母也想托关系给我在家里找个工作，但是每次看到爸妈操劳的工作，我内心就有一种愧疚感，都这么大了，还要让父母操心，心理特别过意不去。”张孝海当时所在的学校举办了一场大型的招聘会，也就是在此，他找到了让他坚持了8年的工作。

“如果说让时间再倒退一次，我依旧会选择现在这条路。”来自河北张家口的张孝海说道，“刚开始来法恩莎感觉差别很大，那时候在学校觉得自己会当老师和小孩子打交道，来到北京感觉自己社会经验特别少，做起来相当吃力。”毫无社会经验的张孝海不得不从底层做起，在库房做苦力，搬砖、装车，“在那待了半个月就不想做了，但是朋友在一起经常会鼓励我，累的时候大家一起聊天、谈论今天学了什么，渐渐的困难期就过去了。”

踏实、快乐的张孝海

大学生做库管，很多人都不会有这样的选择。“我那时候年轻气盛，但是当时的想法就是从最底层干起，整个流程就会清晰明了，也会更踏实些。”张孝海是个心细的人，领导正是看中了他注重细节、勤快、用心的优点，让他开始学习跑业务。跑业务是让张孝海成长最快的时期，“在公司我是经历过大起大落的人，由于业务方面很多不懂，老板又让我回店面学习了几个月，几个月之后又把我调回了业务部，来来＊＊，总体是虽在提升的，但是确实也经历了不少曲折。”而这样的经历让张孝海也收获了属于他内心深处的踏实感和稳定感。

面对事业——“漂”而努力着

回忆起第一次砍价的经历，张孝海依然历历在目，“当时我根本不知道团购的深层意义，当时看到成千上百的人在一起买东西，心里特别激动，老板突然告诉我去让我砍价，我一下就懵了。”站在台上，张孝海顿时脑子空白，手里都是汗，上千人在等他出价，他的心里一点概念都没有，“还可以，培养下应该会不错。”＊＊之后，他清晰的记着领导的评价，也正是那次砍价之后，为他的事业带来了更大的改变。

2008年，张孝海顺利走进了法恩莎的团购部，每天5点起床，除了午饭、晚饭的两个小时之外，他和他的同事们都“沉醉”在工作中，一直到夜里10点，每天的休息时间不足5个小时，“公司对我的成长帮助很大，坚持下来之后我也对公司有了更深厚的感情。既然选择了出来闯荡，我就要干出成绩。”张孝海在法恩莎工作的8年零2个月的时间里，从库管小工走到今天的团购负责人，起起伏伏让他收获了不少做人的道理。

“谈到收获，我觉得最大的收获应该是性格的改变。”儿时，张孝海家里条件并不是很好，而那时他已经有了对比心理，感觉吃穿很多地方和同学有很大的差距，自己朋友也不多，再加上父母工作忙，心理或多或少会有一定的影响，从小他就是个性格内向的孩子，不擅长跟人接触交流。第一次来到法恩莎开会，领导要求自我介绍，“我当时心理很没底气，说话声音也很小，头也不敢抬。”领导并没有因为这点批评他，而是对他进行了说教式的引导。

在门店当导购对内向的张孝海来说是一个巨大的挑战，不敢开口就意味着没有业绩，没有业绩就等于会被公司淘汰，顶着如此大的压力，他必须学着和别人交流，“刚开始我都不敢直视顾客打招呼，后来就慢慢培养自己主动和他们走进，然后就试着和顾客聊天做朋友，再后来和别人学习销售技巧，过程很艰辛，但是最开心的是我的变化很大，性格的变化扭转了我的人生轨迹。”人生就是这样不是你挑战它，就是它抛弃你，理想也如此，张孝海带着曾经对梦想的执着一路走来。

感受爱情——“漂”而快乐着

“从家乡的小县城出来，不仅让我收获了事业，更让我找到了人生的另一半。”说到自己的妻子，张孝海的幸福溢于言表。他与妻子是通过朋友聚会时认识的，两人是老乡，又都在北京工作，在相处的过程中，张孝海很喜欢妻子的直爽劲儿，他每天晚上9点下班，坐一个小时的公交到妻子当时的住处，两人一起逛公园，有时会在公园大桥下一起跳交谊舞，然后赶晚上10点50的末班车回到公司宿舍，那段时光被张孝海称为是累并快乐的日子。

“当时我做的最浪漫的事是在她过生日的时候，从十几公里的地方公交到她公司寝室，手里抱着比我还高的玩偶熊，当时她两个室友都在，羡慕的不行，妻子也是从那时开始正式和我交往。”这是张孝海回忆起来做过的最浪漫的事，他至今也不能想象当时会有这么大的胆量，向妻子表白。”

张孝海的妻子是个过日子的好手，本身做会计，也掌握了家里的经济大权。“我觉得什么妻管严、怕老婆都是褒义，是男人尊重媳妇，重视家庭的表现。我媳妇从不会不舍得用钱，但是一定不允许我俩花冤枉钱，我觉得这才是过日子的真实意义。我们现在过的很平常，但是她的角色更多的是我的老师，督促我什么时间该做什么事。”团购的工作让张孝海周末筋疲力尽，妻子每每都会等他熟睡后帮他把单据输入电脑，等他上班之后再告诉他放在哪个文件夹里，是不是该到时候给业主打电话回访，有时早上交代的事情，午饭过后妻子还要提醒他是否完成，“如果说我哪天真的成功了，第一件事情就是要让大家知道我对妻子感激之情。”

张孝海希望自己能够通过双手为妻子打拼一个天地，让妻子好好在家休息，不让她继续为生活的琐碎而辛苦，他笑着说，“将来可能我还会有宝宝，压力会更大，但是那时我应该是最幸福的人，责任就是我生活的动力，我会尽全力让他们满意。” (文/张芳)