如何有效突破卫浴企业招商瓶颈

随着现在卫浴市场的竞争压力越来越大，有着优越条件的一二线城市卫浴市场已经逐渐饱和，三四线的城市由于受到经济条件与地理位置的限制难以进行大规模的品牌扩展;在这种背景条件下，卫浴的招商情况可谓非常艰难。因此，要想突破卫浴企业招商瓶颈，卫浴企业需要从下面几个方面进行有效突破。

找准市场和品牌定位

很多卫浴企业由于找不准自我品牌的定位，习惯性的从厂家的认知度进行招商，结果高估了其品牌的影响力，没有考虑市场需求与消费者心理因素。因此，企业在招商前要学会根据所在市场的人均消费能力和代理商的经验值来进行针对性的策略规划。通过对当地市场情况的分析，研究是否适合做中、高、低档品牌的产品，满足当地消费需求。

学会市场调查分析

由于每个城市的发展都不同，当地的消费习性和消费水平也不同，卫浴品牌在每个地区招商时所采用的招商政策也会有所差异。因此，企业需要学会对招商的区域进行必要的市场调查与分析，包括人均的分布情况、人口数量、风俗习惯、人均消费水平等等。通过一系列比较详细的市场调查分析，评估出当地的市场需求度，这样做有助于企业更好的掌握当地的情况，所谓“知己知彼”才能“百战百胜”。

构建良好的企业招商氛围

通过品牌招商会，可以完成数十家甚至数百家经销商的招募。而一次成功的招商，除了营销政策的激励性以及营销模式上的创新性外，构建良好的企业招商氛围也是至关重要的一点。企业要先邀请实战性的专业顾问，给参加的经销商提供专业的营销培训，让经销商不仅了解了品牌实力，还能免费享受到专业的营销培训，对品牌产生信任感;通过突出产品的优点、高效的营销服务能力让经销商相信能赚钱。因此，企业招商要构建一个营造营销氛围的大会，使得招商工作圆满成功，创造新的奇迹。

卫浴企业招商只有从消费者实际角度出发，找好市场定位，满足市场消费需求，顺应时代的发展趋势，才能有效的突破卫浴企业招商瓶颈期，卫浴市场才会越来越好。