跳出招商难 卫浴企业需转变战略以商养商

家里有小宝宝的都知道，生孩子不难，养孩子很难，既然要把孩子生下来，就有义务也有责任把孩子养好，直到成人，否则前面所有的事故和责任你这个法定监护人就必须要承担。卫浴企业招商就相当于是养小孩，企业不能对他不管不问，最好的办法是用保姆的服务方式去对待经销商，使之实现双方共赢。

理清思路让招商不再难

很多企业绞尽脑汁花大力度招商，有的企业每年花巨资参加各种展会招商布局;有的企业玩人海战术，建立庞大的招商团队通过扫街等形式发展经销商;有的企业在网络上大作招商广告，吸引客户留下资料后续跟进招商;有的企业寻找或购买大量行业内信息，利用电话、短信狂轰滥炸，吸引潜在经销商;有的企业树立区域样板市场，通过召开区域小型招商会招商;还有的企业利用第三方专业招商机构合作招商。总之，能用的方式几乎都用上了，再加上各种高提成的激励手段，收获颇丰。

其实招商工作并没有那么难，只要品牌还可以，只要产品能满足客户需求，只要的价位还具有一定竞争力有一套清晰的盈利模式，再经过市场化的包装，机灵伶俐的招商人员基本能忽悠得客户找不到北，再给到一些利益的诱惑如免费上样或打折上样，或装修补贴，或开业支持，或一定的广告费，准备投资这个行业的潜在经销商就能束手就擒，一年招几十个经销商的任务基本能够完成。

养商贵在持之以恒

首先要结合自己的品牌、产品，和潜在经销商的关系、能力与实力，作深入沟通，找到一条适合经销商发展的盈利模式，不仅做到自己心中有数，也要让潜在经销商做到心中有数，这会使大部分工作变得一帆风顺，激情高涨。

企业要学会养商，就必须不断地培训、引导、交流，对于卫浴企业要有一套明确的经销商盈利模式，要有自己的企业营销之道，因此对于他的大多数经销商来说只需要执行、跟随，就可以发展赚钱，这时候整个渠道才能快速发展，当企业能真正做到这一点，自己出去招商似乎就没有存在的必要了，因为更多的潜在经销商会主动找上门来，市场的主动权完全掌握在企业的手中。