垂直电商精简渠道环节 卫浴企业积极响应

随着社会节奏的加快，时间成本在年轻消费群体中显得尤为稀缺，传统销售在时间观念上就有点“out”,如何在最短的时间内完成交易是所有商家的终极目标。垂直电商的出现缓解了“抢时间”的局面，同时，企业在节约成本的同时，消费者也得到了实惠。

垂直电商精简销售渠道环节

卫浴垂直电商的定位可以表述为：借助网络渠道，凭借强大的资源整合能力，以更高的质量，更低的价格，更好的服务为消费者提供一切与卫浴相关的商品及服务。垂直电商之所以可以用更低的价格提供更好的服务，原因是其出现改变行业了原有的交易机制，主要是精简了卫浴产品销售渠道产业链，并引入了互联网的监督评价机制。

卫浴垂直电商有两种主要的商业模式：平台类和自主销售类。平台类就是电商作为一个服务的平台，自身不参与商品的买卖，单纯提供一个交易的场所，并赚取服务费或者佣金。自主销售类就是电商本身参与商品买卖，依靠购销差价或者销售分成来获得利润。此外，卫浴电商的交易价值上亿，主要来自三个方面：家装平台收入，建材销售收入，家居生活用品的销售收入。

交易成本下降企业与消费者共赢

相比较传统销售渠道，垂直电商的优势在于降低了消费者的交易成本：交易成本包括搜寻成本、讨价还价成本和执行成本：(1)搜寻成本。电商建立了评价体系，借助自己的专业知识帮助消费者做了初次的筛选，大大降低了消费者的搜寻成本。(2)讨价还价成本。卫浴企业终端价格中包含了大量经销商费用，电商的出现减少了经销商环节，并用成本更低的体验店代替卖场，降低了产品到消费者手中的价格。(3)执行成本。卫浴电商的出现，扮演了监管者和调解者的角色，有效降低消费者的执行成本。

卫浴行业电商发展是机遇与挑战并存。目前虽然该行业的电商程度仍然较低，但对行业来说，电商的时代似乎已经到来，传统销售渠道是否会被瓦解，对于中小型卫浴企业来说如何在变幻中激流勇进才是重中之重。