产品促销不全为销量 卫浴企业“蓄水养鱼”是重点

近两年，全国家居市场都在低谷中运行，卫浴市场也是疲态尽显，无论厂家还是经销商均表示，这是他们进入家居行业以来最为严峻的“冰冻期”。从年初到现在，有一部分经营不善的小型卫浴厂家已经倒闭，而经销商撤出卖场以及更换代理品牌的频率也越来越快。面对市场的冷淡，卫浴市场的促销活动却异常频繁，隔三差五就有商家做活动。促销真的能拉动销量吗?

促销不完全是为了销量

“销售好时做销量，销售不好时做宣传”，这句话也适用于卫浴行业的经销商。这类促销造势活动被经销商看好，源于他们在冷淡的大环境下，想加深自身经营的品牌在消费者心目中的印象。基于出发点，即使不在活动期，经销商也会做一些户外广告，如车体、墙面等。令人惊奇的是，平常在这些载体上做的影视剧广告很难引起消费者关注，而一旦刷上家居广告，却能收到奇效。春节后的几次联合促销，活动会场经常有一大批没有消费意向的顾客参会，原因就是他们得知活动消息后，来看一下相关品牌的价格及产品。对于经销商来说，这部分人也算是潜在客户。而举办促销活动之前的一系列短期宣传造势能真正吸引一部分消费者的目光，这个效果也正是经销商们除了销量之外最看重的一块。

“蓄水养鱼”苦心经营

商家打着厂商名义做促销，活动期间的成交价还要比平时低一点，收回成本的难度上就会大一点。而每次活动前后，整个家居卖场的日订单量和访客量都达不到平均水平，实际上是一种蓄水养鱼的行为，就为了活动期间捞尽整个鱼塘，而不管其他时间是否还有订单。因为整个卫浴市场透露给消费者的信息似乎就是让你等着活动就好了，这让经销商的销售工作过于依赖促销活动。

其实，促销活动经销们给的折扣只不过是低于平时的均价而已，这让很多消费者认为卫浴行业是异常暴利的，因此在活动过后经销商的将会面临顾客坐等活动再行购买的难题。正如一位厂商直营店的负责人说的：“我们也鼓励经销商多做活动，但是不是应该把握好一个度呢?