粥多和尚少 卫浴招商困局如何破

中国的卫浴行业经过20年左右的发展已经比较成熟，目前的卫浴行业也处于一种群雄争霸的局面，外资品牌与本土品牌的竞争愈演愈烈，把有限的代理商资源投到无限增长的卫浴品牌大海当中去，其结果可想而知。国内卫浴品牌面对内忧外患的局面，要如何提高市场占有率和品牌升级，实现招商突围，需要分析目前行业的招商前景，根据自身情况进行合理招商。

三四线市场前景仍广阔 一线品牌招商渠道可下沉

“到农村去，到边疆去，到祖国最需要的地方去!”这句歌词正符合目前一二线卫浴品牌的招商趋势。随着几十年的发展，中高端卫浴品牌在国内一二线城市的渠道布点已经基本趋于饱和，更为广阔的三四线城市或县镇市场，是其争先抢占的区域，但中高端品牌的产品价格和和招商条件都比较高，企业如何制定适宜当地发展需要的招商计划是首先需要攻克的难题。

终端服务 适用渠道 一样都不能少

招商扩张了，代理商数量增长了，终端服务却跟不上了。这是很多中小卫浴品牌在招商过程中最容易出现的问题，品牌的培育和建设，每一个经销商和他的门店，都需要投入大量的财力和人力去经营和维护。但品牌的发展又不能停步，那么招商工作就要讲究策略。企业应结合自身的情况，除尽快抢占市场外，更要注重终端服务的维护，一个好的代理商代表着这个区域的招商成效和品牌影响力，对于代理商各方面的考量尤为重要。

目前卫浴企业的招商渠道呈现多元化的趋势，展会、招商大会等传统渠道依旧盛行，网络招商或其他新颖的招商模式很多企业也在尝试运行中。不管通过什么方式，卫浴企业都必须寻求适合自己企业适用的发展渠道，有明确的定位和消费认知，制定有新意的招商政策，才能实现招商的终极目标。

卫浴招商“杀手锏”：以诚动人

卫浴市场的饱和势必造成企业招商难，企业要想打动经销商加盟，已不仅仅局限于企业实力之间的较量，还延伸到企业的招商政策、招商服务等多方面的对比和较量，关键是需要拿出企业的诚心。目前业内大多数卫浴企业都已经着手制定出人性化的招商政策，在经销商加盟期间提供全面的指导扶持，并给予经销商贴心而周到的招商服务，企业的这些帮扶政策能够在一定程度上提高经销商店面的盈利能力，促进店面正常运营，而让经销商能够安心加盟。