卫浴企业步入泛家居时代 资金不足成门槛

近年来，一批来自家具、卫浴、地板、橱柜等领域的企业已经或者正在以“整体家居”的模式切入新兴卫浴市场，并卓有成效。由于“整体家居”是一个高端产品系统，卫浴企业进入新领域也必然是高端市场，面临的对手自然也将是该领域的强势品牌，与这些强手“过招”，卫浴企业无疑要具备更加强劲的实力。

资金不足成企业进入泛家居门槛

资金实力限制成为卫浴企业进入泛家居业整体家装大军的一道门槛。从 2009 年至今，整体家居模式能运作成功的仅是有限的几家，更多的企业则处于不上不下的尴尬状态。如何寻找一种适合卫浴行业发展的整体家居模式，还需要业内企业家与专业人士继续探索与实践。

从泛家居业的角度来看，延伸产业链，实施多元化经营，整体家居是个市场抢占的概念。如果一个企业做到20-30 个亿，还是个工厂，这个企业一定想进入发展深耕期，想要拓展空间，寻求更广阔的市场。这也是第一个发展阶段。当前，卫浴行业产值上亿的大中型企业屈指可数，即便是在大家居行业领域，大多数卫浴企业还处于中、小型企业的发展阶段。

在生产线、研发、设计、人才、店面建设等方面，企业要介入新领域，必须投入大量的财力。没有资金，一切都是空想。整体家居需要向顾客展示高端市场的多品种经营，营造一个全面的家居实景。展厅、旗舰店、专卖店的面积要大，风格要统一，而且要进行整齐划一的高端品牌包装，卫浴产品作为参展方之一，这就要求厂家和经销商必须具备雄厚的经济实力。在渠道维护与服务上，企业也要花费更多的资金。

把握消费潮流 加强企业之间合作

“整体家居”潮流的兴起，对企业的运营能力形成考验。企业必须具备强大的综合实力和资源整合能力，才能适应这种发展。同时，专业化的卫浴企业实现“整体家居”并非只有多元化经营的“华山一条路”。

从短期来看，加强对消费潮流的精准把握，对新产品的研发相当重要，同时，加强与相关企业合作是一个很好的途径，如加强团队交流、研发合作、联合营销等;从长期来看，进行适度的相关多元化，可以增强企业在“整体家居”发展潮流中的话语权。

目前，已经有建材家装、卫浴企业通过联盟、互动营销等手段，为多方的合作提供了营销创新。实力决定模式。企业应当正确认识自身的实力和优势所在，精准定位，采取恰当的经营模式，这样才会有更大的发展潜力和更广阔的市场空间。