走出卫浴行业差异化误区 回归理性思维　　

在产品、营销、渠道等高度同质化的卫浴市场中，如果盲目随大流，很可能就会在行业的洗牌浪潮中被清洗出去，卫浴企业寻求差异化路线成为“救命稻草”。当然企业不能为了差异化而差异化，走出差异化误区。卫浴企业还是应该使产品在契合消费者的需求下，再寻求差异化。

谨防陷入差异化误区

差异化对于现在的卫浴企业来说虽然很重要，但其目的为了减少同质化竞争，只有满足消费者的需求，才是产品生产的根本目的。现在有些卫浴企业就陷入了为了差异化而差异化的误区，一心只想尽快走出同质化的泥沼，却忽略了最重要的消费者的实际需求，结果生产出来的产品看似标新立异，却依然少人问津。

想通过在行业中再细分出一个品类来，然后做相关的产品就能实现差异化，这看似很美好，然而实际上一个新品类出现的结果往往是其它企业也蜂拥而至，自身的特色很快就又趋于同质，而且就算没有竞争着，细分出来的品类市场也小，企业盈利的空间也不高，这样的差异化显然无法达到企业的预期效果。

差异化思路建设

在避免了卫浴差异化的一些误区之后，卫浴企业可以尝试借鉴目前的一些成功先例，这里只列举出三种思路，供企业参考。

第一种思路是做专业型的产品或品牌，这是最重要的差异化方法，比如有些卫浴品牌专注于静音技术，还有的专注于节水性能。当某个卫浴企业选择走专业型路线时，在某一方面强势的同时，其他方面却很难同样领先;因此，第二种思路就是要尝试选择对手的对立面，专攻对手没有的，做到人无我有，人有我优;最后是品牌形象的差异化，现在很多卫浴企业都开始请明星代言，在产品本身难以与同行区分的情况下，通过明星的加入可以使自己的品牌形象显示出明显差异，并且除了明星代言外，一些卡通形象的塑造也能起到同样的效果，因此，卫浴企业通过传播和自身定位相符合的品牌形象，同样也能达到差异化的目的。

除此之外，卫浴企业还可以在品牌的定位、销售渠道以及特色的服务等很多方面做出差异化，至于具体选择那些方式，关键还要看企业自身的实际情况。