探析卫浴市场低迷原因 楼市遇冷是主因

目前消费群体主要以80后居多，这类消费群体的共特点是：有判断力;并且还有相关的专业知识，即使是不懂也会通过各种途径了解;理性消费意识强。从另一角度来说警惕性很高，这也是出于维护自身权益。对此很多经销商说道：“现在的生意越来越难做，就算活动做得再多往往看的人比买的人要多很多。

客流量增多销售额未涨

面对市场低迷，有卖场商家和企业无奈选择“破釜沉舟”，厂家需要生存，商家要盈利，消费者更要实惠，唯一能平衡的三者利益关系的只有控制成本价格，削减利润。某卫浴品牌营销经理说道：“如今的卫浴行业都不景气，我们和生产厂家达成协议，卫浴产品的销售价格按‘成本+运费’来定，让利消费者，只有这样，厂家得以存活，我们也能赚到一些。”

据业内人士透露：“按往年的销售情况来看，五一假期是上半年和下半年卫浴销量的分水岭，也是上半年冲销量的最佳时机，但近两年节假日期间只见客流量在增长，销售额却不见增长。”不少卖场的商家也纷纷表示，五一过去半个月了，但家具的促销价格却始终没有上调。尽管价格上会有些亏损，但只要销量跟上去，还是有利可图的。

楼市稳定或逆转市场

“近几年，楼市价格不稳定是影响卫浴市场的最主要因素。”某卫浴企业经理一语道破卫浴行业不景气的原因。如今，房价虽得到控制，大家又都在观望，期待房价有所下降。没人买房，装修市场低迷，卫浴产品销量自然受“牵连”。随着楼市的逐渐稳定，影响卫浴销售的主因也将随之转变。

对于目前卫浴市场销售冷淡的状况，一些商家认为这种现象很正常。一方面，随着整个行业的调整，卫浴生产厂家和卖场会经常搞些让利活动，这就把集中购物高峰分摊到日常销售中。另一方面，现在消费者越来越理性，不会只盯着商场的小优惠，开始货比三家，理性消费。

电商发展冲击实体店

卫浴企业拥抱网络营销不过三年而已，但已形成不小的气候。淘宝、天猫、京东等电子商务平台也为卫浴网络销售提供便利。

“近一年多以来，有不少人都在实体店看好样品、询问价格后，选择在网上订购卫浴产品，这给我们实体店带来不小冲击。”某品牌负责人表示，尽管在网店购买的产品能便宜20%，甚至更多，但质量和售后服务都存在一定风险。对比楼市对卫浴市场的冲击，未来电子商务的迅猛发展或将成为影响卫浴销量的最主要因素。