卫浴企业主打文化牌需结合品牌特色

卫浴产品是家居必需品，也是家庭生活方式的载体，在多种多样的需求背后，以产品和服务为基础的品牌形象成为区别对手、脱颖而出的终极策略，落地到营销活动中，体现企业特色的文化营销已经成为宣传企业内涵的重要方式。

结合企业特色打造品牌影响力

今年端午节期间，诸多企业也通过不同形式的营销活动，体现企业特色，例如：城外诚家居广场继续以“学雷锋”为主题，将“雷锋式服务”作为端午营销活动主旨之一;居然之家丽泽店“文玩天下”开业，经营项目包括玉石珠宝、文玩杂项、茶艺茶具、文房书画、工艺饰品等，从消费者需求出发，突出居然之家向“大家居”转变的特色;红星美凯龙恰逢28周年庆，以“FUN生活”为主题推出“FUN套餐”、“FUN爆款享价产品”等，以企业特色开展主题营销。

“卖场不能再拼价格了，塑造口碑是大卖场努力的方向。”居然之家经营管理部经理分析说：“近两年来，北京的几大卖场更注重发展自己的特色。例如居然之家注重引进一流品牌、定位中高端消费群体、打造‘家之尊’品牌，其他卖场有的专攻服务，有的以性价比取胜、服务中低端客户……明码实价已经渐渐成为品牌惯例，目前行业价格已经比较实在了，不太可能出现大型折扣，品牌形象成为消费者选择的标准。”

文化营销已成时尚

卫浴企业专打文化牌，似乎已经成为一种风尚。消费者对家居生活品质越来越重视，需求不断升级，而文化营销正好满足了消费者的这种心理需求。如果企业赋予品牌更丰富的文化内涵，就能为企业带来经济效益、提升品牌形象，内化成一种符号和代名词，在同质化盛行的行业中脱颖而出。

在实际营销活动中，文化营销方式新颖，通常与当下热点结合起来，商家或自创主题，通过某个主题的带动，整个卖场的客流量、签单率也有望提升。集美家居副总裁表示：“专题营销看似限定主题，但活动特色更突出了，专注主题能够吸引有需求的消费者，这种活动带来的规模影响，也能提升卖场整体的影响力。”