京东家居五年内做到行业第一 真的要当笑话来听吗？

中华卫浴网讯 电商们总是喜欢喊口号，制造一些耸人听闻的热点话题，吸引公众的眼球。当然，对于他们，这是很高明的营销技巧，可以省去大量的广告费，至于是不是逻辑混乱，无法证实或证伪，忙碌的大众是无心考证，事后也不会认真追究的。

京东家居五年内做到行业第一 真的要当笑话来听吗？（图片来源于网络）

首先，京东家居这个行业第一的目标，不知道要与谁比较。

京东家居涵盖了床上用品、窗帘，甚至家中的小摆件，收纳用品等等，也包括了家居，建材，甚至还包括家装、空间设计，这样的竞争对手，市场上还不存在。市场上不存在任何一家公司将这么多品类的业务都一起承揽过来。京东这是要与谁比较呢?如果与实体企业比，京东家居早就是第一了。或许是要与天猫相比?而这样一个混杂无序的大市场之间的数字对比，又有多大的可信度，又有多大的实质意义?

事实上，笔者对京东的印象很好，至少它在致力于做一个合格的商品销售平台，身在电商这个假货横行的领域，洁身自好，要做一个坚定的打假者。

但无论如何，还是对京东这种乱喊口以搏眼球的行为感到困惑。这是一家严肃的公众公司应有的行为吗?

其次，我们看一看京东家居实现目标的途径。

京东宣称，自己已经有25000家家居家装商家。考虑到家居家装领域无比庞杂，涵盖面过于宽泛;考虑到有些京东商家居然是租用了地下室在办公，这样的数据的冲击力就小了许多。京东还宣称，自己的家居家装业务量2013年至2016年以来复合成长率为100%。

京东负责家居家装业务的负责人称：自己的目标客户只是80后、90后中那些对互联网购物十分热衷的群体，至于那些需要摸一摸再买的客户就暂时排除掉。

这一策略，总体上还算是精准定位。确实有些人是只看看图片就会下单的。京东还认为，自己培养了一些固定的客户群后，传统商家想降价销售也来不及了，因为客户已经在京东形成消费习惯了。这样的判断，就有不少异想天开的成分了。

接下来，京东公布的一些实现目标的手段就让人感到匪夷所思了：“对家居，我们计划在未来两三年内，有两个突破口，第一个就是通过设计，也就是为什么我们频繁地出现在很多跟设计相关的场合，用设计把这种大的不便利交付产品串起来。”

京东还希望建立一种场景化的销售方式。“现在我们每卖出一个马桶，我们想的是这个消费者买的不是这个马桶，他买的是一个卫生间的场景。”

通过网络卖设计，卖场景，大概只有电商敢这样自信了吧?!

电商成功者凤毛麟角 线上线下未来主流

电商这些年确实创造了不少神话，不过在喧嚣的神话故事背后的真相是：成功者凤毛麟角，无数的风险投资灰飞烟灭。

家居业电商这些年取得了一定的进展，但是离成功之说还十分遥远。就是靠电商起家的＊＊也提出了“新零售”的概念，其实很多靠电商起家的企业，都在线下建体验店。

线上线下融合销售，是家居业未来的主流，这是人们看得越来越清楚的一个事实。那些臆测一个美好世界的美景式营销，还是少些为好!