卫浴企业转型 可以拐大弯但不能拐急弯

中华卫浴网讯 互联网时代了，卫浴企业要转型了;消费升级了，卫浴企业也要转型了;环保压力与价格压力下，卫浴企业更该转型了......最近几年，卫浴企业们无不被“转型”这一词弄得焦头烂额。在内外交困的形势下，卫浴企业转型是理所应当的，但这个“转”必须有节制：可以拐大弯但不能拐急弯。

卫浴企业转型 可以拐大弯但不能拐急弯（图片来源于网络）

找准适合自己的转型路

所谓的要拐大弯，不能拐小弯，笔者理解这是一个基本原则，也就是说要对症下药、循序渐进，不急于求成，稳步推进转型战略。过去几年，面对卫浴市场的突然下滑，并陷入一轮持续的寒冬期，很多卫浴厂商都在谋求转型，并将增长的希望放到转型升级的新红利上。由此也形成了多种完全不同的转型路径：有的企业深耕卫浴，完善在卫浴领域的产品和市场布局;有的企业跳出卫浴，开始在机器人、智能制造甚至新能源汽车等领域布局;还有的企业，从过去的制造卫浴等产品向专门孵化创业创新项目和人才。

可以说在转型升级的道路上，对于卫浴厂商来说没有对与错，只有合适与不合适。正所谓，鞋适合不合适只有脚知道。

转型理应深思熟虑 切忌跟大流

对照整个卫浴行业的来看，拐小弯、拐急弯的状况并不少见。一些企业在转型中思想僵化，往往会犯教条主义的错误，一说转型就一股脑的为转型而转型，不是从自己的实际出发。最终的转型往往是以失败而告终。

比如说过去几年，很多的卫浴经销商老板们，面对电商的低价、连锁的下乡，一下子成了"热锅上的蚂蚁"。恨不得今天就能马上搞个网上商城、明天就成为电商平台的区域代理商。最终成为一些电商投机者的"受害者"。交了转型的学费不说，还完全没有找到转型的方向和突破口，在迷宫里转圈子。

问题在于，卫浴是一个典型的传统行业，传统思维根深蒂固。要么是固守传统不肯放弃，拿着过时的模式我行我素，与时代潮流背道而驰;要么是为了转型而转型，方向目标都没有搞清楚，就开始实施转型的战略工程，结果转型处处碰壁，根本达不到转型后重构盈利模式，实现重振雄风的目的。

其实转型也好升级也罢，都是企业发展过程中遇到大环境发生巨变的一种应对举措，既包括战略层面的转变，也包括策略方面的调整。绝不可以说风就是雨，搞立竿见影的变革转型。那样的话，犹如高速前进的列车突然转向，有可能就是要翻车的。相对于蒙眼狂奔，很多时候卫浴企业还是小跑快跑反而能达到目的地。

抛弃传统渠道进行的渠道转型不可取 

如果一些企业执意不顾实际，硬要采取拐急弯式的转型，那么虽然可以在一时可以赶到时髦，迎合风口逞强一时，但是一旦风平浪静企业会怎样呢?毕竟，现在的转型只是建立在原有经济基础上的渐变，并不是彻底颠覆原有模式。毕竟经济基础和环境的根本是没有变化的。

如果将这一问题具化，就以卫浴渠道变革为案例，来诠释企业转型不易拐急弯、拐大弯的道理。或许可以更容易理解。

传统卫浴的渠道实际上早就成型，多数是厂家与商家合作的区域代理制，并以此为基础的专业专卖渠道成为主流渠道。这些渠道已经承载着卫浴产业数十年的高速发展，算得上是卫浴产业的核心资源。

不过进入互联网时代，电子商务的出现引发渠道的变革。以天猫、京东为代表的电商平台的迅速崛起，迎合80后、90后新兴消费群体的出现。线上渠道作为针对年轻化的新兴渠道，逐步渗透到卫浴领域。

特别是线上渠道的跳跃式发展，给一些卫浴企业以巨大的诱惑：当行业进行转型升级之际，他们就开始抛弃线下渠道，转型线上。力图以线上渠道取代传统渠道。这种抛弃传统渠道的转型，就类似于"急拐弯"转型。

卫浴渠道的转型，从来都不存在线上线下的取舍，只不过是线上渠道作为新兴业态，可以去参与，但并不能因此而放弃原有渠道。其实，不妨看看市场现状，反倒小米、乐视等一大批互联网企业开始布局线下渠道。所以说，那些以抛弃传统渠道而进行的渠道转型，实际上就是在转急弯，拐小弯，是不折不扣的教条主义行事。

"在转型这条道路上，方向比速度更重要。"这对于正处于转型初期的卫浴企业来说确实如此，只有找准方向，明确目标，才有可能一鼓作气，大步向前，否则急刹车也无法挽救。