买方市场主导下 卫浴企业走私人定制路线挺进市场

中华卫浴网讯 2013年冯小刚导演的一部《私人订制》令私人定制这个词再度火热起来，不少商家打出定制、专属、私人等宣传语，吸引人气。当前的消费群体大多以80、90后为主，他们有着独特的审美情趣，追求与众不同，体现个性，因此私人订制的产品也开始大热。从商业角度看，卫浴企业走私人定制路线更容易打入市场。

买方市场主导下 卫浴企业走私人定制路线挺进市场（图片来源于网络）

私人定制打破同质化禁锢

在消费升级下，消费者眼光高了，对卫浴产品要求也严了，一些成品可能因为某些细节无法激起他们的购买欲，相比大众化的成品，消费者更青睐于私人订制产品，从而推崇出“私人定制”的模式，卫浴企业或可通过“私人定制”突破同质化禁锢。

终端需求成品牌发展市场

私人订制不仅体现在产品范畴，品牌定制化也悄然成风，明星出席活动，不再拼品牌，拼的是定制。卫生间的大小不一，也决定其对产品越来越要求私人定制，迎合终端市场需求是品牌发展市场的重要根基。

走个性化路线 用特色品牌吸引客户

随着卫浴行业竞争的加剧，市场早已由卖方市场转变为买方市场，消费者的眼光变得“苛刻”，未来那些没特色、没风格的品牌拥有的客户将会越来越少。纵观国外品牌发展，将品牌瞄准某一部分人群，用富有特点的品牌吸引客户，走个性化路线，不打价格战，这样才能保证稳定的客户同时发展新客户。

不管怎样，卫浴企业只有迎合消费者的心理需求，在做好产品的同时做好品牌，将私人订制发挥到极致用心，才能在市场中脱颖而出。