市场份额少竞争大 卫浴销售商如何打造品牌？

中华卫浴网讯 如今，卫浴品牌众多，市场份额却不足以被瓜分，在市场竞争激烈的环境下，一些卫浴品牌难以存活，在销售过程中多多少少会碰壁。卫浴销售商要想在市场上生存，甚至成为一个响当当的当地品牌，在当地拥有良好的口碑，其中不是没有规律可循。

市场份额少竞争大 卫浴销售商如何打造品牌？（图片来源于网络）

通常而言，打造卫浴销售商品牌有以下几个关键点：

选择一个适当的品牌卫浴代理

何谓“适当”?适当就是该品牌卫浴应有合理的利润率，或者拥有不错的市场号召力，综合利润合理。这个适当的标准其实跟销售商所在地区的消费水平密切相关。有些销售商看准了某一消费群体，进而选择这一群体可能心仪的卫浴进行销售，既保证了自己的利润，也获得了消费者的认可，使得自己的公司得以长期、稳定地发展。

降低成本有诀窍

有些销售商在降低成本方面动足了脑筋。比如别人选在高端卖场里开店，他选择在偏僻的住宅区开店，选址策略一反常态。有利的地方是租金便宜，不利的地方是顾客稀少。为了化不利为有利，他就加大在当地的广告宣传力度，延长店面营业时间，将更多的时间放在让朋友以及朋友的朋友来店参观上，也取得了不错的经营业绩。当然，在高端卖场也有降低成本的办法，那就是强化店面营销的水平，提高单位面积产出，以此抵消高租金压力。有的人将高端卖场里的店面当作体验店，通过网络与私人朋友圈广泛出击，通过各种渠道广开客源。这些方法都能有效降低店租成本的压力。相比之下，很多销售商还是只会守店经营一招，当然会处在下风。

团队作战力强悍

很多销售商做的是夫妻店的生意，在用人与管人方面十分欠缺，团队作战无从谈起。相比之下，那些能够将团队拧成一股绳的店面，就拥有了更强的竞争力，自然会在激烈的竞争中占上风。管理讲的是艺术，讲的是练达的人情，而面对一些素养较高的知识型导购，要想让她们长期服务，则又是非常考验管理智慧之事。大多数销售商在这方面都有欠缺，少数能组织团队作战的，自然会成为市场上的赢家。

善于学习、勤于学习，懂得运用一切现代手段宣传自己

中国经济变化极快，消费者的喜好变化也极快，过去有效的销售策略，有可能很快过时。这也是为什么一些销售强手瞬间崩溃的原因。对于这样的时代，唯一有效的应对策略就是善于学习，勤于学习，不断地走在时代的前列，超前预知人们的心理变化。同时，现代科技手段的发展也可谓日新月异，你不运用新手段，那些运用了新手段、新技术的人就可能在不知不觉中超越你。

在这个高技术、高知识的年代，卫浴企业也得与时俱进，用最先进的销售理论，最前沿的科技产品，让你的潜在消费者蜂拥而至。