卫浴商家已入不敷出 走卖场销售形式盈利难

中华卫浴网讯 家居行业与房地产的走势息息相关，现在楼市不景气，房子卖不出去，自然而然购买卫浴产品的消费者也逐渐减少，“现在制造成本、卖场租金的逐年上涨，给我们的压力越来越大。”一位私企卫浴厂老板对记者表示。从中可以看出，卫浴行业正在面临入不敷出的困境。

卫浴商家已入不敷出 走卖场销售形式盈利难（图片来源于网络）

卫浴厂商已入不敷出

以国内知名的卫浴卖场“居然之家”为例，按照其对卖场内商户的规定，若居然之家在其他地方开设新卖场，那么其现有的商户也必须跟随进驻新卖场。

据了解，根据行业分析，卫浴行业中，店面租金占到店面销售额的10%~15%是比较理想的状态，商家可以获得合理的盈利利润点;而如果店面租金占到店面销售额的20%以上，那就给商家造成了很大的资金压力，商家的日子会比较难过。

近几年，随着卫浴成本的上升、同行间竞争加剧、市场环境不好等因素的影响，许多国内的 家居 企业盈利状况都是每况愈下。目前，在国内卫浴行业，店面租金占到店面销售额实际能够达到10%~15%比例的卫浴企业非常少，大部分家居制造企业都是在20%~30%的店面租金占比中苦苦挣扎。

按照一般的商业逻辑，在销售额不好的年景里，商家都会放弃开设新店的打算，不会再做无谓的投资。但是，现在的情况却不是这样，国内的卫浴制造企业大部分都是走卖场销售的形式，而许多卖场都非常强势，对商家开设新店有硬性的要求，因此许多的卫浴制造企业就不得不跟风开店。

卫浴卖场销售很难盈利

不仅如此，卫浴卖场除了要求卫浴制造企业必须根据跟进扩张外，其强势还体现在日常管理上。据了解，居然之家其对消费者实行“先行赔付”的原则，即凡是消费者在卖场内购买了有问题的卫浴产品，卖场便会先代替厂商对消费者进行赔付，而随后一切赔付的费用再由厂商返还给卖场;与此同时，如果卖场举行优惠促销活动，那么无论厂商是否想要优惠销售，都将被要求同时参加卖场的促销活动。

一位卫浴制造商告诉记者：“这种先行赔付的原则是对消费者权益的一种保障，但是否进行赔付的标准则由卖场界定，因此如果有不构成赔付条件的产品一开始由卖场进行了赔付处理，那么厂商也必须承担费用，这显然就不太合理了。”此外，如果卖场举行优惠促销，比如全场都实现八五折优惠，那么卖场最多返两个点给厂商，也就等于厂商最终是以八七折的优惠出售了产品，这对于整个卖场而言可以提高其销售业绩，但具体到单个的厂商，却未必能从这种促销中获利。