卫浴行业利润仅有5%? 卫浴经销商该如何突破低利润

中华卫浴网讯 这个飞速发展的时代，卫浴产品是我们生活中的必须品，于是有人觉得这个行业一定是利润比较高的一个行业。但却不知，市场虽大但同样的产品也多，市场饱和状态下，卫浴行业想要一直保持高利润也没那么容易，现在就有卫浴经销商说卫浴利润低，那么，在卫浴低下的当下，卫浴经销商那个应该如何突破低利润呢?

卫浴行业利润仅有5%? 卫浴经销商该如何突破低利润（图片来源于网络）

卫浴行业利润低下

“卫浴行业利润仅有5%”某业内人士这样说,其实原因很简单，运营费用太高。经销商的净利润可能只有5%，而为了这5%的利润，卫浴经销商时刻处在生存与死亡的边缘。

目前，卫浴格局已经发生深刻的变化，很多品牌逐渐成型，很多垄断也逐渐出现，唯一没有改变的是死了都没有发出声音的经销商。就拿广州来说，广州是中国最严峻的市场。在广州家居建材商场的展位，有二分之一是靠工厂在支撑，真正是经销商经营下来的不到三分之一，还有一部分就是不交租金的。从去年到现在，能在广州生存下来的，估计也是全国家居建材经销商精英中的精英。财富在重新分配，工厂品牌已经初步成型，没有形成品牌的工厂在关门在倒闭。

团队意识是最大的利润

利用员工的团队意识，从自身挤出利润来。公司的发展和成就来自员工，公司的进程与荣誉更是来自员工。现在的员工更加有思想，更具有开拓精神，怎样利用员工的工作态度来使企业在市场中更具有竞争力，这是公司每一位管理者的首要工作。一件工作的流程总分为五大板块：沟通、议会、决议、执行、反馈效果。就以沟通为例，如果管理者与员工沟通得好，就能激发员工的主动性、创造性，主动把工作在最短的时间做出最好的效果，这其中节约的成本与产生利润效益是极大的。

因此，现在的市场可以说是产品的市场但更多是人才的竞争市场，一个管理者能发现员工的优势并让其自身的价值发挥到极点那是一件伟大的工程。家具现在难做，但是，很多人文关怀还是需要关注的，这里面后期的利润才是最大化的。

用数据来调整营销战略

企业管理，离不开研究市场，市场必须要数据说话。企业需要根据市场状况了解消费者的需求以及竞争对手的变化，以此来作出产品调整与更新业务来确保所销售的产品是否具有竞争力，同时更要确保库存量能够满足消费者的需求，让价格和成本控制更具有优势，从中获得利润。

这只有以数据作为支撑，才能够作出真实的判断。在好的经销商内部，物流、仓库与门店员工日常都是与各种数据打交道，每天每月每年的点点滴滴数据汇聚起来，才形成市场最终的需求报表，而报表中数据也能够作为相互印证的依据。

好的经销商会根据对手的产品价格及卖点来衡量自有产品的市场占有率，会根据一定经验上的销售渠道来预测对手的营业额和业务员收入情况。知己知彼才能百战不殆，竞争对手哪个颜色的产品销售得好，哪款规格的柜体或移门卖得好，竞争对手的销售态度和销售方法怎么样，还有自身的产品中哪些产品的销售量低，哪些产品卖得好。这些都要用汇总报表体现出来，根据这个报表来决定库存产品的规格及数量。根据良好的市场洞察力，就能做到今天下订单，明天就送货上门，这就是竞争优势。