深度解读｜贵州三家卫浴经销“大鳄”是如何称霸建材业的？

中华卫浴网讯 贵州装修行业，经过这么多年发展，每个细分的建材品类都逐步有了“大鳄”级的经销商。这些“大佬”的特点往往是：代理不止一个行业优质品牌、占据各大卖场黄金位置、渠道丰富且成熟、专业团队运营、销量大且影响大。

近期小编花了不少的时间，对贵阳的几家品牌卫浴集中的主流卖场，包括体育馆的双龙精品洁具橱柜城、红星美凯龙、居然之家、西南家居装饰博览城进行实地走访，与一些卫浴商家进行交流。

在整个过程中，行业影响最大的三家卫浴经销商浮出水面，分别是：福达建材、海天美域、涌泉建材。

接下来，小编就来为大家盘点贵州的三家有影响力的卫浴经销商，看看这一品类的几位“大佬”是怎么样的?本文的相关数据均来源于各家公开的数据。

经过这么多年的发展，三家卫浴经销商都建立了专业的运营团队。海天美域称，公司有专业的管理团队、设计团队、市场销售团队和售后服务团队，有超过120名员工;福达则称公司旗下有超过200名员工;涌泉也有近百人的运营团队。

除了店面数量多外，三家卫浴经销都开始对资深运营的公司进行品牌包装，强调“福达万家”、“海天美域”、“涌泉建材连锁”等专业品牌运营商角色，以完善的服务、历史的悠久、全面的产品线等，来吸引优质客户。

品牌大量集中，跨界经营

“好的品牌，都被这三家拿完了”，在走访过程中，不止一位卫浴经销商向小编感叹，贵阳市场上有影响力的卫浴品牌，都被海天、福达、涌泉三家代理了。

下面这个表格，是小编在市场上了解到的三家代理的不完全卫浴品牌明细：

小编发现，三家卫浴经销商代理的卫浴品牌有玄机，从国别来说，都有国际品牌、国产品牌，福达万家和海天美域代理的进口卫浴品牌较多;

从品类来说，三家既有全卫浴品牌，也有专业卫浴品牌，如福达万家的郎邦浴室柜、海天美域的高第浴室柜、理想淋浴房、维卫智能马桶，涌泉的普乐美水槽、朗斯淋浴房等。

这就是说，三家卫浴经销商经过这么多年发展，不仅有品牌经营的广度，也有深度。福达和涌泉还分别经营法恩莎瓷砖和安华瓷砖。

事实上，三家卫浴经销商的卫浴品牌并不是一开始就这么集中，而是这么多年厚积薄发而来。有卫浴经销商称，涌泉这一年多频频发力，新近代理了安华卫浴和朗斯淋浴房等品牌，补缺公司短板。

此外，在小编走访市场过程中，三家卫浴经销商门店的销售人员都会介绍公司经营的其他品类。三家卫浴经销商，在传统的卫浴品类外，都已经跨界经营，涵盖床垫、家具、橱柜、衣柜、门窗等。

小编统计，福达建材代理的非卫浴品牌包括：顶固衣柜、益友橱柜、居梦园衣柜、意迪森沙发、金可儿床垫、曲美家具;海天美域则代理：席梦思床垫、锐驰家居、思特莱斯沙发、力普盾隐形门窗等;涌泉建材则经营：日丰管、金杯电缆、三棵树涂料等。

渠道各有千秋，推广发力

作为建材经销商，最核心的资源往往是渠道。有了渠道，才有销量;有了销量，才有影响力;有了影响力，才有话语权。一般来说，建材经销商的渠道包括零售、分销、家装公司、设计师、工程等。小编统计，贵州三大卫浴经销商根据代理品牌、经营经验等不同，在渠道方面各有侧重。

福达，在各个渠道均有布局，零售门店在三家中最多，各个主流卖场都有分布;分销渠道上则以法恩莎卫浴、尚高卫浴两个品牌开路，自称法恩莎在全省有50多个分销网点，尚高的分销网点则有40多个;各种家装公司，法恩莎和尚高也有合作;工程渠道上，福达则建有专门的工程事业部，做过省内包括五星级酒店在内的近百个工程项目。

海天，主要的渠道集中在零售、家装、工程等。其中，零售门店则大多位于红星美凯龙里，家装市场则以英皇卫浴为主，一些进口卫浴品牌则主要做设计师和洋房别墅，另外通过高仪等品牌做一些高端工程项目。

涌泉，渠道则集中在零售、分销、家装等。涌泉的卫浴店面集中布局在双龙精品洁具橱柜城和居然之家两个商场，分销以四维卫浴为主。

此外，涌泉也比较多的与装修公司合作，在其店面都有装修公司的宣传海报。此外，涌泉的其他品类还大量做分销，比如管件、电缆和涂料。

事实上，经过这么多年的发展，三家经销商除了在代理品牌、销售渠道、团队建设等方面有了相当积累外，在市场营销、品牌推广上也占有大量资源和优势。

有卫浴经销商就表示，这两年感觉涌泉在奋力追赶，今年新近代理了安华卫浴和朗斯淋浴房，投放大量户外广告、公交车广告等。

而福达则长于整合旗下代理品牌，做市场营销活动。海天则通过杂志等做软文，树立高端圈层，来吸引消费者。

八卦一下，据小编了解，贵州三大卫浴经销商中，有两位都来自福建，这也跟贵州卫浴代理商福建人居多相符。

（来源：卫浴圈子）