华艺卫浴携手天猫开启商业模式的创新

中华卫浴网讯 互联网时代的到来，经济呈现指数爆裂般增长，各种节日都能成为网购的噱头，传统的销售模式已经不再适合时代的发展，转型升级、探索新的零售方式成了企业的当务之急。9月13日，“华艺卫浴与天猫新零售独家战略合作暨‘100城·抢华艺’超级品牌月”活动在杭州阿里巴巴西溪园区正式启动。此次活动由阿里巴巴天猫美家橱柜总监凯嗣，华艺卫浴总裁冯育羡以及华艺卫浴国内营销中心总监姜勇刚等＊＊＊出席以及众多媒体朋友们共同见证。

9月11日—10月7日，“100城 抢华艺”华艺卫浴超级品牌月火热开启， 全国25个省市200多家华艺专卖店勇当领头羊，带头上演线上线下促销狂欢。这是华艺卫浴首次试水新零售，与天猫强强联手打造的一场全民狂欢盛宴。

新零售是商业模式的创新

互联网为零售业带来的第一波红利正在消失，“新零售”成为商家热词，线上线下融合趋势更加明显。而关于“为什么会出现新零售这个词？”，阿里巴巴天猫美家橱柜总监凯嗣认为这是一种商业模式的创新。比如，在建材家居行业内，现在尤其需要打通线上与线下的通道，消费者需要在线上了解产品信息，选择自己喜欢的产品，但是在虚拟的网络世界，消费者看不到实物，心里缺少安全感。所以消费者还需要去到线下实体店去实际体验自己选择的产品，体验商家的服务与售后、产品的品质等。这样一来，也实现了线上与线下客流的转化问题，线上线下与物流的结合，就是新零售。而新零售的出现更是时代发展的产物。传统的生意经营方式取决于商家的门店位置，而现在的生意经营方式取决于消费者的位置，也就是说现今只有更多地了解消费者的喜好需求，才可以发展商机。作为国内知名电商平台，天猫凭借所拥有的海量用户数据、成熟的人工智能应用技术以及多年运营经验和资源积累，可为企业提供强大而全面的基础设施。而我们的企业一直都是在做产品创新，但是今天企业更需要进行商业模式创新。通过商业模式创新，我们的产品可以更好地跟消费者见面，可以更好地帮门店转移客流。通过阿里巴巴的生态体系，为企业送上大数据计算，可以帮助企业更加了解消费者的喜好需求、可以更加客观地认识到产品的优缺点，以及可以整合线上与线下的资源，也就是实现了“人、货、厂”三位一体，这就是做新零售的原因。

阿里巴巴天猫美家橱柜总监凯嗣

新零售 是新形式发展的趋势

华艺总裁冯育羡认为新零售是新形式下的发展趋势，新零售实现了线上与线下的融合，而通过与天猫的合作，能给消费者提供更高的消费体验。天猫是线上购物平台，志在引领消费者走向更好地生活；而华艺卫浴是中国知名卫浴品牌，是国内最具潜力的卫浴品牌。这两者的合作定能碰撞出新的火花，期待新零售下的华艺能大放姿彩。

华艺总裁冯育羡

华艺卫浴国内营销中心总监姜勇刚

华艺卫浴国内营销中心总监姜勇刚说到与天猫的合作并不是心血来潮，此前也经过多次的尝试，发现开放订购体系之后取得了很不错的成绩。如今，华艺在全国也有1500多家门店，想要不断创新销售记录，就必须顺应时代的潮流，拥抱最好的电商。在探索新零售的路上，还需要一步一步努力，因此，华艺在筹备新零售的过程中，有5个阶段的探索。第一个阶段是试验阶段，7月份的时候在湖南找了3、4家门店试验，试验结果出来之后，找出自身的不足并且反思、改进；第二阶段是多区大范围试点，经过第一阶段的探索之后，这个阶段的执行、宣传都会有很大的进步；第三阶段是全面铺开新零售阶段，从10月10号开始到11月11号，全国1500个专卖店都会参与其中，届时，线上和线下会全面推广和宣传；第四阶段是全面常态化阶段，常态化后会转化线上的流量以及提高我们的品牌，而门店的零售至少可以提高30%；第五阶段是全面融入阶段，这时会全面改变华艺的格局。姜总说新零售绝对是整个零售中的一个趋势，我们要顺势而上，迎接新零售，但是任何一个新的销售模式对于商家来说都需要一个磨合期，只有度过这个磨合期，才能转变新的商业模式。

签约

启动仪式

最新的消费者渠道调查显示，2016年，仅11%的消费者纯线上购买，线上线下融合占比则超过40%。互联网为零售业带来的第一波红利正在消失，“新零售”成为商家热词，线上线下融合趋势更加明显。新零售渐渐成为了时代的趋势，作为企业要看到未来的商机，顺势而为，才能不被时代抛弃。此次华艺与天猫的合作，不仅能够更好地整合线上和线下的资源，而且更是为企业开启了商业模式的创新。

（来源：中洁网）