TOTO修正全年业绩预告 与LIXIL海外收入占比均超25％

【中华卫浴网】据日本野村证券（Nomura Securities）称，TOTO、LIXIL在日本市场的占有率分别为60%和30%。如今，日本两大进军海外的制造商TOTO 26％和LIXIL30％的收入都来自海外。

据悉，对于这两大洁具制造商来说，日本市场虽然有利可图但是已经接近饱和，从公共设施到私人住宅，从东京到郊区，无处不在。日本大部分销售成果来自私人住宅和不断翻新的酒店。而随着日本人口数量的下降，对于卫浴产品的需求也在减少，而全球新兴市场正在不断涌现新的需求，富裕的人越来越多，大量的消费品正从全球各地运往这些新兴市场，而卫生洁具就是其中一个快速增长的市场。

但这不意味着所有产品都容易被海外市场接受。在日本，由于日本人对卫生习惯的痴迷以及对他人造成不便的恐惧（有些模特会播放音乐以掩盖噪音），缤纷的洁具产品得以不断被创造。但是，在印度等新兴市场对于坐便器等产品是奢侈品，以TOTO的“Neorest”型来说不含税售价为27万、54万日元（2365- 4730美元），价格难以让普通家庭承受。

TOTO和LIXIL在应对不同海外市场不同的挑战方面所应用的策略也是不同。TOTO正在以自己的名义在全球进行扩张，开设旗舰店，开放展示厅，并将其产品卖到各个旅馆和建筑物，使得 “人们不得不去体验它，想要购买它”，此外，TOTO预计加速海外市场，加大印度市场的开拓。

在2017上半年TOTO营业收入为2813亿日元，同比增加4%，经常利润为239亿日元，同比增长23％。此外，在全年业绩预告中修正经常利润530亿日元至560亿日元，全年营业收入预计将达到6000亿日元，同比增加6%，营业利润预计为540亿日元，同比增加14%。卫生洁具和温水洗净坐便器等销售表现良好，中国市场为主要驱动力，此外中国和美洲市场销售和利润大大增加。

相比之下，2011年由五家日本公司合并而成立的LIXIL正在收购外国竞争对手。在2013年，它收购了美标，一年后，德国的卫浴巨头Grohe收入囊中。在LIXIL刚刚公布的4-9月中期业绩中，该集团共取得8099亿日元（人民币473.24亿元）的营业收入，较去年同期增长1.7%；归属于母公司股东的净利润为128亿日元，比去年减少113亿日元。同时，因进行IT系统投资及开展营销活动等原因，集团经营费用增加，导致营业利润同比减少4.5%，为407亿日元。

LIXIL的策略对于品牌文化更加多元化。它没有像TOTO那样的品牌知名度。去年接任的总裁濑井康也欣然地承认，TOTO现在在国外和国内都有这样的机会。他试图让LIXIL的日本人少一些，其他国家人更多一些，而TOTO在文化上更保守（每个工厂的每一位工人每天都背诵“为自己的工作感到自豪，努力做到最好”的座右铭）。此外，对于技术，LIXIL选择收购德国Grohe，使得日本的技术和欧洲设计相结合可以带来优势。LIXIL也在产品方面投入更广泛的销售网络。而TOTO正在把重点放在新兴市场，如印度。

但是，总的来说没有一个市场能够与中国的潜力相匹配，但是很多中国内地企业产品价格更低更具有本土优势。所以对于近期的企业利润来说，这两家公司正在积极开拓美国和欧洲的市场。在那里，他们遇到了诸如严格的规定（比如说用水），以及浴室没有插座等障碍。但是2016年，LIXIL集团在全球范围内推出了一款新的Grohe品牌的马桶，在德国销量尤其好。

（来源：厨卫资讯）