浅析丨卫浴行业不好做的因素

科技时代下的新零售，无法再像传统厨电那样销售，依靠互联网崛起的产业不计其数，而互联网时代想要发展，其代价就是传统企业遭淘汰不可避免。企业唯有紧跟潮流趋势，才能不被科技大潮淹没。

（图片来源于网络）

互联网产业下的市场，传统模式已经无法展示行业前景，消费者的迭代也倒逼企业随着消费需求的改变开始企业产业链的转型升级。生意越来越难做，也越来越好做，新零售时代下的卫浴市场或许应从产品体验、售后服务以及完善产业链等方面来重新规划自身。

生意不好做了

随着科技发展和移动互联网走进生活的方方面面，再用传统的方式做生意已经不行了，电商的发展让区域产品垄断成为过去，也让差价无路可藏。

人们更习惯于通过网上了解、网上下单，并崇尚品牌，而近年来中小工厂的销售渠道越来越窄，原本依靠地区销售的优势已经减弱，距离已不再是优势。

同时，消费者消费需求在发生变化，消费升级、新消费体验成为趋势，而如果你不变化，你就终会被消费者所抛弃。

市场形势急速变化的当下，作为奋斗在行业第一线的经销商老板，他们有什么样的感受呢?

上海某知名建材卫浴市场，经营着一家中小工厂的王总透露，以前开店做生意，就是坐等生意上门，但是现在互联网越来越发达，但是我却不懂互联网，更不懂现在互联网上的销售模式，在不知不觉中以前的老方法都走不通了，消费者都去网上下单了，我们工厂不好做啊”!

做生意的方式变了

未来，工厂是智慧化的工厂，是能带给消费者好的消费体验，能给客户带去新的消费需求。标准化的产品走上了下坡路，那些能满足个性化的需求的产品越来越受到青睐。

产品生产走向了这样的方式，创意——表达——展示——订单——生产——客户，产品从生产端走向了需求端，谁能第一时间掌握顾客的需求谁就能够获胜，而和顾客建立连接就显得非常重要了!

而如今平台创造了价值。阿里巴巴投资银泰百货、腾旭入驻永辉超市都是平台把实体店连接了起来，让效率更高，消费者体验度也提高了。

实现了平台和实体店的双赢，线上线下紧密连接，线上为线下的实体店带去价值，并创造了多种盈利模式，多种产品销售渠道，线下提供产品支撑、提供体验支撑。

科技的支持产品智能化、数据化的管理成为可能，而对于卫浴行业，近年来也发生很大的变化。产品走向智能化、体验是永恒;精装房政策又让无数的中小建材卫浴企业面临新的抉择。未来，是消费者的需求引领产品发展趋势。

卫浴新零售时代

互联网时代，卫浴行业转型升级的风口已然来临，作为传统行业，卫浴行业该如何应对新零售时代?

时下，虚拟时代的来临导致消费者对于发展存在信任度问题，作为卫浴企业，首要做好的就是建立信任，从自身角度出发，从产品品质和服务上做到位，再去建立供应链，通过资源整合的形式去寻求更大的发展机会。

新时代来临，线上和线下进行融合，资源互通，信息互联，让用户的体验感越来越好，各卫浴企业当继续挖掘消费者需求，通过体验服务做好卫浴企业的发展。

互联网、新零售时代的来临，为卫浴企业的发展增添了一份机遇也多了一份挑战，希望各卫浴企业把握住这一时代机遇，为用户提供好的体验感，满足消费者需求，推动中国卫浴制造走向“质造”，带动卫浴行业转型生机成功。

国内经济增长进入换挡期，房地产低迷，与之紧密相连的家居建材行业齐齐遇冷，各大卫浴企业的经营状况不容乐观。而且就算促销活动日益频繁，力度不断较大，也难以俘获消费者的心。曾经风光无限的卫浴行业之所以演变成如今的局面，和以下五大因素分不开。

1、宏观经济下行

当前在宏观经济下行和转型升级的新常态下，中国经济“三驾马车”呈现一平两软(消费平稳、投资和出口放慢)，固定资产投资增速全面回落，其中房地产、基建、制造业投资增速均下降。1月至11月，全国房地产开发投资增速比1月至10月下跌0.7个百分点，继续呈回落走势。随着房地产需求疲软状态加剧，传统建材行业供需矛盾更加突出。2015年，卫浴行业受经济下行影响明显，市场大多处于疲软状态，消费需求大幅减少。

2、产能过剩库存棘手

早年房地产市场的快速膨胀带动了建材等一批相关行业的发展，卫浴企业数量及产能几乎以每年翻倍的速度增长。如今经济下行、房地产市场持续疲软、政策拉动乏力，内外需求缩减，加之销路不畅，卫浴行业产能相对过剩，库存问题更加棘手。企业不得不先消化往年堆积库存，减少进口。

3、成本压力加大

近年来，卫浴企业生产逐渐缩减，用工需求迅速下降。而且，不断上涨的人工成本、经营管理成本正蚕食着卫浴企业所剩无几的利润空间，在行业低迷的形势下，企业成本压力加大，节流成了企业共同诉求。今年已有不少企业开始裁减一线工人，减少人工成本开支，为自身减压。另外，今年1月史上最严新《环保法》出台，新增“按日计罚”的制度，即对持续性的环境违法行为进行按日、连续的罚款。这意味着，卫浴企业的非法偷排、超标排放、逃避检测等行为，违反的时间越久，罚款越多，卫浴企业环保成本加大。

4、微利润时代到来

新常态下，卫浴市场需求萎缩，企业销路不畅，库存高居不下，让利促销成为新业态。此举虽能盘活部分资金，但随着生产经营成本的不断上涨，市场竞争空前激烈，企业竞相压价，利润所剩无几，中小企业更是陷入夹缝求生的困境。市场回暖仍需时日，企业对市场恢复信心不足。

5、企业融资难

当下卫浴企业融资越发艰难，企业想要获得银行贷款，要有资产抵押，但满足条件的企业很少，且贷款成本较高。由于卫浴企业财务制度大多不规范、管理框架简单等因素，很难通过上市或发行债券等进入资本市场直接融资。以往为了还贷，有的企业会通过上下游、家族企业，甚至是民间借贷等方式借转贷资金，但如今在信用环境不良的情况下，这些渠道已然行不通。而银行以往“借新还旧”模式被禁止，必须把旧账还清才能发放新贷款。卫浴企业资金周转压力加大，逾期还款还可能引发信用危机.

（来源：卫浴行业平台）