营销丨卫浴品牌淡季打折促销需要注意哪些问题？

据某五金卫浴协会向笔者反映，与去年上半年同期相比，该产区的五金卫浴贴牌订单数量下滑三分之一左右。笔者发现，跟往年同期相比，一线品牌在六七八月份搞终端促销活动的数量明显增加。这反映出，上半年个别卫浴企业销售增长速度放缓并非企业原因，而是国内大环境所造成的。

“搞活动可能会死，不搞活动肯定会死”。这是某卫浴品牌营销总监总结的秘诀。那么，卫浴品牌在促销打折时需注意哪些问题？

众所周知，每个人都是消费者，是消费者就喜欢占小便宜，卫浴品牌打折也是投其所好。但是卫浴品牌打折促销不能盲目打折，打折是个危险的陷阱，一旦深陷其中，将很难翻身。

近日，据奢侈品牌Burberry公布的财报显示，2018财年共销毁了价值超过2860万英镑（约合人民币2.54亿元）的库存，包括衣服、饰品和香水等。Burberry品牌宁愿销毁产品也不降价，目的是避免对品牌资产带来伤害。这是资本家惯用的手段，但这也从侧面反映出，打折可能会对品牌资产带来风险。打折可能会破坏卫浴品牌资产，阻碍创新热情，还会削减卫浴企业利益相关者的利润。

那么，我们也提倡卫浴品牌模仿Burberry品牌的做法，宁愿销毁也不降价吗？

当然不是。对卫浴企业而言，打折是一个有效的战略。对于特定的目标，特定的时间段，在合适的地点，打折不但有效，而且还会对品牌加分。卫浴企业在使用打折战略市，应该要学会折扣管理，尽量少用，慎用。笔者对此有三个应用建议。

不能沉迷于折扣

对卫浴品牌而言，尤其是知名卫浴品牌，打折可能会带来销量，短期内会实现大幅度的增长。在特殊时期，可以使用一试，药到病除即可，但不能产生依赖性，不能一遇到销售放缓就打折。卫浴品牌若沉迷其中，不仅降低品牌价值和影响力，而且还会难以自拔。

打折要“师出有名”

如果折扣管理方式恰当，卫浴品牌打折既可以满足特定目的，同时还不伤害品牌的整体形象。因此，打折也要“师出有名”。重点是让消费者认为，卫浴品牌打折是合情合理，让消费者信服，而且还获得消费者的点赞。

九牧厨卫坚持8年为贫困地区的中小学校免费更换水龙头公益活动的做法就值得借鉴。目前九牧该项公益活动已经覆盖了江西、福建、湖南、湖北、河南、河北、广西、山西、陕西、江苏、安徽、重庆、浙江、上海、云南等20多个省市的数十万师生免费安装了健康优质龙头。这种“打折”方式不会损坏九牧品牌形象，还体现了九牧品牌的社会责任感，无形中提高品牌知名度和品牌资产。

使用创新打折方式

聪明的卫浴品牌，使用打折战略时会借助营销组合，实现隐形折扣。比如皮具品牌蔻驰，通过调整库存，使得一半皮包定价控制住200—300美元，低于325美元的均价。尽管从长远来看，这也有可能会损伤品牌资产，但相比在标签上打七折，伤害要小得多。

卫浴品牌打折不要忘记品牌底线，要努力提升品牌在消费者心中的价值，而不是从向消费者展示降低价格。卫浴品牌要选择折扣战略，就要配以折扣管理，而不是盲目地拍脑袋式打折方式。

产品价格由市场决定。如果卫浴品牌过度打折，就相当于向消费者发出信号，你的品牌不值那个价。如果连企业自己都不珍惜品牌资产，那么谁还会再相信呢？

 （来源：厨卫资讯）