不景气的市场下 卫浴经销商如何破局？

今年，不少卫浴经销商都在感慨，生意太难做了。究其原因，生意难做与市场需求紧密相关，但也离不开经销商自身的能力，那么要想在经济不景气的背景下稳步前进，做大做强，经销商要如何做呢？

前段时间，小编有幸结识席玛常州经销商张辉。他从2010年开始代理席玛卫浴，到现在整整8年，是一位在行业内具有丰富经验的经销商。今天，我们就一起来看看他与席玛之间的故事！

1、做一行，爱一行

被问及当初为何选择代理席玛卫浴时，张辉表示“主要是看中席玛浴室柜产品款式新颖、个性十足以及优秀的产品质量、完善的售后服务和及时的产品供货。”

2010年，张辉还在常州做建筑，一个偶然的机会被邀约到常州红星美凯龙招商会。会议上，有朋友向他介绍到席玛品牌，当时就对席玛产品产生了浓厚的兴趣。会议后经过多方考查，发现席玛产品健康环保、色彩逼真，非常适合年轻人的审美观念而且席玛企业特别注重售后服务，所以没有太多的纠结就直接选择了席玛卫浴。

“确实，代理席玛八年时间，厂家为我们解决了不少后顾之忧，这也证明了当初我的选择是正确的。公司自12年开始就组织经销商、店长进行专业知识的培训，帮扶我们提升业绩。”正是由于个性化的产品、优质的产品质量及周到的售后服务，席玛很快就在常州市场占有了一定稳定的客户群，形成口碑宣传的良好效应，奠定了在当地的信誉度和美誉度。

对于这八年的经营心得，张辉说到，“做一行，要爱一行。正是由于，我对席玛产品发自内心地喜爱，才能由衷地将产品推荐给消费者，让消费者感受到真诚与魅力。”

据悉，席玛卫浴以色彩著称，27种色彩给消费者充足的选择。不仅颜值高，质量更好。玉晶石台盆耐酸碱度佳，抗污性卓越，方便日常维护；航空美纳板柜体，防潮防湿，柜子经久不坏。

2、多渠道经营，品牌化运作

随着国内卫浴市场的激烈竞争，产能相对过剩，2018年卫浴行业迎来又一寒冬。但在张辉的眼里，却是“没有冷淡的市场，只有冷淡的思想。”

2018上半年在业内一片下滑的情况下，常州席玛专卖店却逆势而上，实现销售业绩平稳增长。“一方面，店面形象升级带动了销售业绩的提高。此外，通过渠道的主动营销，能起到一定的作用。”

店面形象升级，促进业绩提升

当谈到如今建材行业正遇寒冬，卫浴生意越来越难做，为什么还敢于斥资对店面进行形象升级，张辉这样说道“作为建材经销商，不管你的品牌多么强大，都需要做好最基础的工作，那就是门店装修。设计要有一定质感，产品陈列要有层次感，促销活动时，无论是店内还是外围，都必须要有促销活动的氛围。今年6月，我们常州席玛专卖店重新装修，300㎡完全按照席玛新的店面形象设计，投入虽大，但市场反应也不错。”

多渠道运作，掌握市场主动权

张辉认为，只有多渠道发展后，才能占据主动权。“工程、零售我们都在做，如果只注重单方面的发展，不见得把资源最大化。小区扫楼、家装公司合作、活动联盟，三驾马车并驾齐驱，才能得到更好的提升和发展”。

张辉通过店面升级、加强与家装公司合作、加大小区推广力度、增加市场活动频率，使得席玛常州专卖店在市场萧条的大背景下，依旧实现业绩平稳增长。

3、转型升级，拥抱时代

一直以来，卫浴行业作为房地产业的下游产业，深受房地产市场的影响。随着房地产开发的不断加快，很多城市商品房由毛坯房向精装修房迅速转变，政府同时也加快保障房的建设。“在这样的大环境下，如果我们还是以传统的思维，不去做转型和提升，在整装与精装房的大潮面前，很容易被淹死。”据张辉介绍，接下来，常州席玛专卖店会介入精装房市场，公司会组建专业的团队收集楼盘资料，进行投标。而对于接下来介入精装房市场，张辉满怀信心的表示“席玛产品是属于个性化产品，产品款式新颖，色彩亮丽，深受当地设计师的喜爱。我对席玛的未来，充满信心。”

八年风雨兼程，张辉与席玛共同成长、共存共赢，见证了常州席玛八年来的奋斗与蜕变。

（来源：凤凰网）