市场丨金九银十未见火爆 家居营销靠什么杀出红海

卖场方面捷报频传，商户反馈如何？宝安国安居某地板门店店长透露，今年上半年生意不好，下半年是冲刺全年业绩的重要时刻，虽然在节日期间有较好的市场表现，但回归平日整体业绩萎缩。

红星美凯龙某品牌家具店店员则坦言，她从事家具零售三年多以来，单纯靠卖场的促销活动和重要节日来拉动销售的作用已经越来越差，消费者更加理性了，知道一些活动的“套路”，真正能影响消费者下单还是对产品的喜爱和品牌的作用；现在销售们的也不是只在店内“守株待兔”，而是主动收集客户信息，去攻刚交楼楼盘业主，不想方设想寻找客源，按现在的行情早就混不下去了。

促销难心动，消费不降级

中秋国庆双节期间，索菲亚推出“全屋定制19800装满家”套餐：订购22㎡套餐19800元及以上，送22㎡的窗帘和4平以内的趟门衣柜；欧派则推出“全屋22m219800套餐”是指花19800元，即可定制全屋22平米的家具。

面对企业新瓶装旧酒式的促销，消费者的神经也逐渐不敏感了。有的消费者直言，感觉一年365天都有活动，自己不知道哪些活动是真优惠还是玩套路。各大品牌都喜欢推套餐，不过就是想把客单价做大，面对差不多的价格差不多的产品，能让消费者买单的关键只能是品牌终端的服务能力与水平，以及后端的制造能力。

今年以来，随着充斥大量低价劣质产品的某电商平台的火热，有关国民消费降级的声音不绝于耳。家居消费市场是否受到影响？事实上，不少消费者反映，虽然房价贷款抽干了自己绝大部分的收入，但对于购买建材家具这类低频耐用消费品，不会盲目追求低价，它们关乎着日常生活质量居住条件，会在能承受的价格范围内追求最高品质的产品。

抱紧新零售，寻找突破口

居然之家在“金九银十”加快开店步伐，向新零售的转型步伐更是马不停蹄。9月以来，居然之家与“盒马鲜生”合作的门店就陆续开了三家，10月12日，居然之家&天猫新零售战略发布会上宣布居然联手天猫打造的首个“新零售数字化卖场”即将亮相。

发布会上居然之家董事长汪林朋表示，家居行业以前的好日子已经过去，整个市场环境让大家很焦虑，一个社会发展最大的动力是趋势，一个企业最大的失败是没有跟上趋势，一定要懂得顺势，跟上新零售的大势，同时基于企业自身去考虑融合和跨界。

不仅是居然之家，百安居也在借助阿里进行快速转型。9月15日，百安居在广州和唐山同时开业了两家新零售家居智慧门店。在此之前，百安居已陆续在上海、北京、深圳、成都等地开设了多家智慧门店。智慧门店在信息共享、线上引流、线下体验、物流和消费金融等方面与阿里进行了诸多合作，试从消费者的角度来改善服务体验以及改善行业效率。