红星美凯龙在上海建博会春季大会上发布了“市场倍增战略”

谈起中国的家居零售业，我总愿以美国家得宝作为对标，美国巨大的基础市场体量，才造就了家得宝今天的巨大规模，2019年2月，家得宝发布的2018财年业绩报告显示，其全年总营收为1082亿美元，折合人民币约7241.5亿元，较上一财年增长73亿美元，同比增长7.2%；净利润由上一财年的86.3亿美元增长至111.2亿美元，增速达到28.9%；在市值上，截止到3月26日收盘，家得宝市值2138.65亿美元，折合人民币14328亿。

春季大会现场“红星美凯龙市场倍增战略”启动仪式

在中国今天的A股市场，万亿市值是一个巨大的门槛，除了那些极少数的银行保险公司，市值突破万亿，其他行业与企业，基本绝缘。那么，其他行业企业有没有机会突破这个巨大门槛？比如家居零售。

答案当然是肯定的。如果阿里、腾讯在国内上市，市值当然就是万亿级别，如果再给5年时间，就有地产企业市值突破万亿，这些大家也许不会奇怪，但论及家居零售业，大家自然会打一个问号，可能吗？但我坚信，这是可能的，也是一定会达到的。中国家居零售业完全有机会成就万亿市值级别的企业。美国家得宝可以做到，中国的家居零售企业就有机会做到。

3月26日，红星美凯龙在上海建博会春季大会上发布了“市场倍增战略”，这也是红星美凯龙首次集合集团各业务板块共同对外重磅发布新战略与新策略！

春季大会现场

对此，我更加坚信，美国能产生美国的家得宝，中国就能产生中国式红星美凯龙，因为已经有三大力量助推红星美凯龙的超常成长。

第一大助推力量自然就是基础市场规模与消费潜力。

中国2018年国民生产总值达到90.03万亿人民币，折算成美元大概为13.2万亿美元左右，美国2018年国民生产总值达到了20.5万亿美元左右。中国相当于美国GDP的64%，按照现在的两国增长率，大约10年时间，中国的国民生产总值就将超过美国。

在人均GDP增长潜力上，2018年中国人均GDP是9462美元，美国是62914美元，美国人均GDP是中国人均GDP的接近7倍，所以，从国家到人均GDP，我们都可以看到中国家居消费的巨大潜力。

再就是消费者的升级与迭代，我们今天的消费主力，是70末，80后，90初这批人群，在未来5-10年，消费主力更迭为80末、90后，2000年初的代际人群，他们要么经过多年积累，财富升级，要么是三代人财富的叠加，在消费能力上已经不是障碍，再加上这个群体的主流消费人群，审美能力大幅提升，钱不是问题，审美才是问题，所以他们将会爆发巨大的消费能量。

除了国内市场，中国“＊＊＊＊”等走出去战略，将会形成巨大的国外市场，这些市场也将会是中国家居零售巨头未来有机会开拓的市场，据统计，中国与＊＊＊＊沿线国家，贸易量、投资量的增长，都是最快的。

对于未来家居市场的机会，红星美凯龙董事长车建新与笔者一如既往的乐观，他在2018年的一次论坛上给与会者算过一笔账：“假如说现在大家居建材是2万亿，不要说4万亿，就说是2万亿，这个数字，我到现在都不知道是多少万亿，说不清楚，就算是2万亿，未来30年，每年增长10%，因为现在我们的零售总额每年增长10%，家居每年增长10%肯定是有的，到30年，2048年左右，就达到17倍。2万亿的话就是34万亿，假设是30万亿，30万亿的大市场，这是非常了不起的，并且做大以后，也是可以到国外去，不是说我们不做到国外，也是可以做到国外，可以说30万亿的市场，国外就不说，事实上非常大，给我们展示的空间也非常大。”

所以，对于中国家居零售业的未来，也可以这么说，今天美国家得宝发展的现状，将会是中国家居零售企业未来发展的下限。

第二大助推力量，是新的商业思维与技术，红星美凯龙对家居零售业的重构。

中国家居零售业的发展，截止到目前，大致分成了三个阶段，第一个阶段是传统线下连锁模式的发展，这一个阶段体现了连锁模式对区域市场的巨大优势，造就了今日红星美凯龙之基础。第二个阶段我称之为过渡阶段。是互联网由对传统零售的冲击到融合，传统零售由对互联网的排斥到拥抱，在这一样一个互相适应阶段，传统零售都经历了一个较长时间的停滞期，这种停滞期不仅体现为发展速度的变慢，更多是因为商业思想没有突破的结果，一个新的物种出现，双方自然产生巨大的互斥效应，红星美凯龙也是如此，线上电商也是如此。这个阶段融合的开始，始于O2O模式的兴起，＊＊提出的新零售达到一个高峰。

但据我的观察，不管是O2O模式，还是＊＊提出的新零售，都还没有彻底打开家居产业的零售变革成长通道，线上电商也没有成为家居零售的主流，线下零售也只是感觉到线上巨大的冲击，但并不是真正大规模的冲击，互联网如果是一种工具，那工具谁都可以使用，如果是一种思维，那也谁都可以使用。

要打开家居零售变革的成长通道，必须是商业思维的突破。直到红星美凯龙推出IMP智慧营销平台，它代表了红星美凯龙商业思想的突破。

中国改革开放几十年，销售逻辑里隐藏了一个巨大的趋势，由于这个时间跨度太长，所以我们经常会忘掉这个趋势对商业潜移默化但又存在的巨大影响力，那就是商业的权力，逐渐从企业主导到用户主导的让渡。红星美凯龙的智慧营销平台IMP隐含了对这一趋势的迎合，并提出了解决方案，那就是对用户任何时间、任何地点、任何场景下高效、愉快购物与购买服务的回应和解决，我称之为第三个时代零售的解决方案。当然，红星美凯龙IMP只是这一用户＊＊时代商业思想的体现之一，作为家居产业里的平台型企业，天然需要有为整个产业赋能的责任，这个赋能的责任，不仅包括商业思想的创新，还包括技术、方法、工具，甚至第三代零售时代的解决方案。同时，红星美凯龙作为这样的平台型企业，也天然具备这个条件。

如果说，2018年，红星美凯龙联合腾讯推出IMP智慧营销平台，是开启了红星美凯龙真正正确而有价值的变革元年，2019年，红星美凯龙的举措，则是开启了推动行业变革的元年，用新的商业思想，重构家居产业生态。

第三大助推力量源自“市场倍增战略”，内生力量的成长。

3月26日，红星美凯龙在上海建博会春季大会上发布“市场倍增战略”，这个战略明确的涵盖了未来红星美凯龙发展和服务于行业的五大战略举措，这也是红星美凯龙首次集合集团各业务板块共同对外重磅发布新战略与新策略！也就是说，红星美凯龙第一次向外界明确传递家居行业未来发展的明确战略与预期。

红星美凯龙控股集团联席董事长车建芳现场发言

用科创引领行业

本战略是本次发布会的重头戏。红星美凯龙将全力构建共赢发展的家居互联网生态圈，通过和腾讯共同打造的IMP全球家居智慧营销平台“智慧二楼筋斗云计划”，为品牌和经销商提供更多的营销工具，让生意变的高效、简单。其中现场全新发布的筋斗云八大产品中，小程序魔方解决小程序的家居行业属性，“有龙”解决内容问题， “神投手”解决用户来源问题，“群多多”解决用户社交问题，“团达人”解决行业意见领袖问题，“潜客雷达”解决用户标签分析问题，“超级导购”解决导购营销工具问题，“云BOSS”就是让老板运筹帷幄，足不出户决胜千里，总结起来，筋斗云的八大产品就是解决流量云、内容云、工具云三大行业难题。真正赋能家居品牌商、经销商，解决商家流量痛点、内容痛点和数字营销工具痛点。

此外，红星美凯龙现场发布了全息屋、智慧导购机器人、智慧商场等家居黑科技，更好地满足消费者的需求，全面提升消费者的购物体验，以智慧营销为引擎，推动智慧零售在行业的发展。

红星美凯龙家居集团副总裁、IMP公司总裁何兴华现场解读“筋斗云”计划

腾讯智慧零售商务总经理母小海现场发言

大会现场智慧二楼筋斗云计划全面启动

红星美凯龙新零售集团副COO & CPO聂兴尧现场发言

红星美凯龙信息技术中心总经理兼新零售集团CTO钟浩携智慧导购机器人亮相

更大规模的开店

这是另一个本次大会的核心战略之一。规模加速行业，红星美凯龙、欧丽洛雅、星艺佳作为三大卖场品牌，将在2019年并驾齐驱全力发布，从一线城市到四五线城市覆盖不同的城市的用户，通过打造多元化的平台与产业链各端品牌、经销商一起满足更广泛的不同层次的服务需求。

大会现场，近20家家居品牌率先跟随红星美凯龙加入“百城千店”拓展计划，未来一年内各品牌将在红星美凯龙线下商场中分别开到一千家店，进入规模布局的快车道。

红星美凯龙招商管理中心总经理、红星美凯龙展览服务有限公司总裁朱家桂发布“百城千店”战略

家居品牌与红星美凯龙签约“百城千店”

红星美凯龙控股集团联席董事长车建芳、红星美凯龙家居集团总裁谢坚、红星美凯龙副董事长兼董事会秘书郭炳合、红星美凯龙家居集团助理总裁吴静共同启动星艺佳品牌

继续秉持“设计是家居行业核心推动力”的理念

以M+设计师运营和设计云平台作为设计师的行业、消费者的链接器，让设计师的价值得到更大的发挥。把“为中国设计生活”的愿景变成落地生根的策略。

红星美凯龙家居集团执行总裁、新零售集团COO陈东辉现场分享

红星美凯龙设计云总裁周天波现场讲解设计云

继续推动环保，推动行业

对每个家庭的环保负责任是红星美凯龙坚定的企业使命之一。2019年将持续加大环保领域的投入，对标更高标准，链接更多社会第三方的机构，通过绿色领跑引领行业升级，让绿色环保成为品牌的核心竞争力，为美好的家居生活保险银行。

绿色领跑榜单发布现场

中国质量认证中心副主任宋向东现场致辞

采购助力行业

大会现场集中发布了年度采购计划，红星美凯龙不仅给品牌商带来流量和赋能，将直接集采订单助力战略合作品牌增值增效，共同成长。

红星美凯龙控股集团联席董事长车建芳现场发言中表示：“大会希望通过‘创新探索、多元链接、资源共享’启动增长的新引擎，开创市场的新格局，实现合作倍增、销售倍增、市场倍增。”

春季大会现场人潮涌动

2018年，红星美凯龙依然保持了快速的增长，截至去年12月31日，已在全国29个省、直辖市、自治区，213座城市开设了359家家居卖场，经营面积达到了1900万方。未来红星美凯龙要从五个方面驱动红星美凯龙及行业发展，给了行业更加清晰的预期，也体现了商业思想通透后的战略能力与定力。

看看这些举措所体现的商业思想，看看红星美凯龙是不是行走在万亿市值的通道上？

著名导演黑泽明说：要等待，前进的道路自然会打开。

如果这一通道的时长拉大到10年，20年呢？

(文章来源：未来商业研究-公众号，侵删)