中部卫浴发展线上销售渠道 厂家先要转变观念

2019年开年后，以长葛为代表的中部卫浴产区首先经历了环保停产的风波。生产停了，本该企业与经销商着急的时候，却出现只有厂家着急，经销商表现很淡定的状况。

也正是这一现象，让不少企业倍感经营的危机。中部卫浴一直以工程批发为主，近两年也有企业向专卖店、零售等经营模式转型，但无论是工程还是专卖店，都是以线下经营的方向为主。

线下经营固然重要，线上销售同样能为企业带来不一样的收获。开年后，以天猫、京东、淘宝、拼多多等互联网平台为主的电商渠道，开始关注和扶持中部卫浴想要经营电商渠道的企业，为中部卫浴更好的销售产品开拓了新的经营模式。

企业发力电商 不仅有销量还能带来品牌沉淀

对于制造优势明显的中部卫浴而言，高产能、高销售的模式一直带动企业的快速发展，也正是这样的模式，让中部卫浴的企业只要在保证产品质量稳定、产能高的态势下，就能保证企业的经营利润。这种粗放式的经营方式也确实为企业在前期的经营和发展提供了足够多的动力。

近几年，随着云商、“O2O”、电商狂欢派对等新的销售模式的兴起，让终端销售的模式发生了很大的变化。比如，以往买建材类产品的消费者总会去到终端门店选购，看看实物，并依赖商家解决物流、送货及安装等方面的问题。但在互联网模式逐步发展成熟后，不论是消费者的消费习惯还是门店附带的售后服务等，都已经完全能解决消费者的后顾之忧，让电商发展也越来越成为常态。

在销售形态的变化下，企业想要更好、健康的经营，便不能单纯的排斥和否定电商的模式，需要根据经营环境的变化不断的调整经营的思路。

王超在长葛自主经营电商渠道，近几年，他实实在在感受到电商带来的收益，也意识到做好电商需要付出的努力。在他看来，企业经营电商渠道很有必要，一方面电商渠道能为企业产生实际的销量；另一方面，电商也可以作为一个展示企业形象和品牌的窗口，对于大家了解品牌及熟悉这个公司的产品有一定的帮助。

对于王超的观点，同产区同样想做电商渠道的蓝健卫浴董事长侯保同就比较认可。侯保同认为，现在的年轻消费群体已经培养出了网上消费的习惯，只要产品的价格合理、服务优质，就很容易得到大家的认可。

电商虽然对于企业提出了更高的要求，比如不仅要产品优质，还需要服务精细，但同时，电商也为品牌带来了销量与品牌的双丰收。

想要做好电商 品质、服务是保障

提到佛山，业内人士都知道，是好产品及好品牌的代名词。就佛山卫浴品牌而言，五年前已经跨出了“互联网+卫浴”的营销模式，不仅一些品牌知名度较好的企业较为重视电商渠道的建设，甚至有些品牌通过电商渠道的发力带来了品牌的全面丰收。

现在看来，电商渠道对于佛山的卫浴品牌而言经营得较为成功。但其实在刚开始接触电商渠道时，佛山的企业也曾面临各种困难及抉择。以箭牌卫浴为例，在发展电商渠道时，它在全国的销售网点已经基本成熟，想要做好电商，必须要解决线上线下产品价格不一致的问题，同时，也要打破以往区域保护的政策。

相信这是所有成熟的卫浴品牌在做电商时都要面对的共性问题。为了解决这些难题，企业家们在经营中摸索出一些办法，比如有些企业通过规划不同的生产线，做到线上线下的产品不重样，以区别不同的客户群体；有些企业则通过统一销售价，享受线上线下同款同价，并将经销商变为自己的服务商，享受互联网经营带来的红利。

对于中部卫浴而言，想要发展电商，并不会存在太多与线下经销商利益相冲突的地方，但也有不得不解决的难题。比如产品的品质要求、包装规范以及售后服务等，这些都是较为棘手的问题。

在长葛经营电商渠道的刘先生介绍，这些难题其实也可以突破。以他为例，他为了做好自己的店铺，一直以来都是严控产品品质，保障消费者的购物体验。特别是他从企业选购到自己中意的产品后，会对产品进行二次包装，从成本投入上看，二次包装必然会增加成本，但对于解决产品破损及店面美誉度的打造有很大的好处，店铺沉淀一段时间后，必然会带来一定的突破。

同样是在长葛地区拿货，经营自己电商渠道的黄先生介绍，长葛地区的卫浴产品有自己的价格优势，但却没有做好精细化服务，如果企业可以根据自己的特点，有针对性的做一些小小的改良，长葛产区的产品在全网上还是具备较好的竞争优势。

长葛浴室柜协会秘书长张丹丹介绍，电商对于长葛产区而言是一个很好的机会，在线下经营中长葛的卫浴企业已经失去竞争优势，现在销售渠道的变革，为长葛的卫浴企业带来新的竞争机遇，如果本地的企业家们还不转变观念，必然将导致这一轮的竞争又失去原有的竞争优势。

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