双十一备战大幕拉开 苏宁乐华做起了卫浴生意

双十一启动在即，零售市场即将面临着一场“热战”，为了能在这场“热战”中崭露头角，众品牌商和电商平台之间的互动也愈加频繁。

10月15日，乐华家居集团副总经理卢金辉、谢炜一行到访南京苏宁总部，与苏宁零售集团厨卫家装公司总裁助理刘志阳会面。会上，双方就今年1-9月，针对产品策略、渠道策略、营销策略等多方面合作内容进行深度复盘，在提出协作提升策略的同时，对双十一、第四季度及2020年战略合作进行了商定。

作为苏宁易购重要合作品牌，乐华旗下拥有箭牌、法恩莎、安华等系列卫浴品牌，囊括了花洒、马桶、浴室柜、智能晾衣架、浴霸等多个品类。据苏宁大数据显示，2019年前三季度，乐华品牌销售额同比增长150%，其中自营同比增长348%。

卢金辉提出，乐华成立电商也是近两年开始，一直致力发展爆款布局和渠道拓展上，而苏宁O2O双线融合的渠道优势，正好和乐华未来的发展规划相吻合。乐华希望未来和苏宁在大数据共享、渠道拓展、产品定制、联合营销等多方面的合作进一步升级。

会上，双方确认后期在产品研发，渠道运营，市场推广＊＊继续加强紧密合作，以确保乐华在苏宁全渠道增长300%以上。产品布局上，依托双方大数据，对卫浴行业发展趋势进行预判，定制出贴近消费者需求的苏宁专供款。除了现有货品，尝试往高端、高性价比方向突破。双方还商定，下阶段将重点突破乐华品牌在智能马桶，浴室柜、洗衣机柜、浴霸、电动晾衣架等品类。

渠道方面，除了常规互联网渠道，还将重点拓展苏宁推客，苏宁拓客等社群渠道，线下，加强终端建设，充分运用苏宁近13000家互联网门店，打造场景化营销，让消费者全方位地体验和选购卫浴产品。此外，依托苏宁零售云，双方将深耕广阔的城镇农村的卫浴市场，开发定制满足四六级市场消费升级需求的花洒、马桶、水槽等多个卫浴品类。在营销推广上，双方也将针对新品首发、超级品牌日等营销事件上加大推广投入。

随着双十一的临近，乐华也将全面参战苏宁双十一大促的备战中，在资源投放、营销力度、活动玩法等方面全力配合。卢金辉表示，“产品不足补产品，品类欠缺补品类，加强合作，让乐华在苏宁的销售翻一番。”

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