交付成焦点！卫浴品牌论战整装趋势

2017年，＊＊＊在《关于开展质量提升行动的指导意见》中再次明确因地制宜提高建筑节能标准。完善绿色建材标准，促进绿色建材生产和应用。大力发展装配式建筑，提高建筑装修部品部件的质量和安全性能。

2019年11月2日，2019中国厨卫行业高峰论坛在佛山举办。在整装大趋势的背景下，瓷砖、卫浴、装饰、整装、家居等领域的500多位企业高层齐聚佛山。

在巅峰对话环节中，装配式代表东鹏控股副总裁龚志云、科逸股份副总裁刘素华，有巢氏副总经理张明明，装饰公司代表星艺装饰集团董事副总裁陈碧、三只兔共享装修平台创始人韩军对当下内装工业化发展进行了深入探讨。

龚志云

东鹏控股总裁

整装卫浴要做成功非常有难度。做整装卫浴的话，比造一辆汽车还要难。因为涉及到金、木、水、电、气，不是简单的制造商就是一个机器。我对整装卫浴的发展趋势，应该还是非常看好的。因为它为开发商节约了建筑的装修时间，让它能够快速的交付，也节省了它现场施工的一些困难，整装卫浴是比较受欢迎的。

消费者或者零售渠道就要看未来国家产业政策的引导，因为一个行业的发展，其实离不开政策的引导和企业是否是一起去传递推广的，以及媒体是否是配合宣传的。其实现在国家还没有出台种整装卫浴在零售渠道的一些政策标准。因为没有强制性标准来约束，就不好开展工作。其实这里面还有很多困难要解决的，前景很美好，现实很残酷，零售卫浴渠道还是有很长的路要走。

整装卫浴作为一个销售渠道来做，主要是针对房地产的开发这块，走这条渠道的同时，零售渠道还是要保持，保留原有产品的竞争力，分两条渠道走。

整装卫浴的交付，应该相对要比较专业化，首先是建筑设计要对接，再其次就是装饰设计要对接，销售一定是前移很多，到安装的时候，确实要有专业的指导，否则的话，很容易出问题，出问题反修比较麻烦。整装卫浴的话，专业人做专业的事，想涉足这块，要有充分的心理准备。像蚁安居这样的专业家装公司肯定是准备的很好。

刘素华

科逸股份副总裁

科逸对自己的定位就是装配式内装部品服务商。装配式内装最核心的是卫生间和厨房，这两个地方涉及到防水的要求，对于施工截面、建筑结构的衔接必须特殊要求。它也是目前整个精装修最大的痛点跟短板之一。其实之前跟地产圈的朋友聊，但凡是毛坯交付都没有任何问题，精装交付再好的施工质量还有部品终归还是有出现问题的地方，卫生间和厨房交付中最大的痛点就是滴漏。

部品企业和装配式企业还是有很大的区别的。对于质量、品牌、经销商渠道，是装配式内装公司所欠缺的，装配式内装公司更接近工程建造公司。以整体的卫生间和厨房来讲，在对接之初，科逸这类型的公司会涉及到建筑结构。装配式住宅精装修所用的构件和设备,均需按模数进行装配。

装配式建筑本身就是一个以标准化为主线的产品。装配式住宅建设把每一个步骤，按照事前、事中、事后协同实现。因此，我们团队的专业性不仅仅体现在商务层面，更多的体现在技术层面，大部分成员都是建筑类行业出身，或者是有从事工程装修和家装行业多年经验的。

从整装卫浴的系列产品来讲，现在整体卫生间大体分为三种体系：SMC、彩钢板、瓷砖类。SMC广泛应用于高铁、航空。彩钢板是钢板覆膜，不同的项目业态的产品是不同的。对于长租公寓的项目用了非常高端的产品的时候，交付就通不过了。不同的业态有不同的适配体系。我们主打的体系，对于精装修时代来讲，更多关注的是精装房版块，针对的是老百姓购买的70年产权住宅，像东鹏这样的瓷砖企业相应就有优势。科逸也有仿瓷砖的产品体系，现在大批量用的也是符合陶瓷薄板国家标准的产品。

对于消费者来说，不管是设计师还是小业主，视觉上的要求只是第一步。真正意义上完美交付的产品，势必是从产品的材料、观感、结构、防水性能、安装现场的工艺、安装的容易度、产品的损耗、售后等全方面进行能够完美、高效、高质量的处理。

现在绝大部分的安装空间，都是采用内装模式，90%以上的供需都是先做好建筑结构，再进行内部施工，施工的尺寸局限性就非常大。科逸拥有自己的交付团队，也有第三方的。我们要求在设计之初，对于长宽的尺寸界定就要衔接好，对于结构降板、同层排水和下层排水、降板尺寸要沟通好。整体卫生间是没有办法实现地暖的，大部分是用通电暖气片的方式来解决内部的供暖问题。另外，插座、光源、开光采光量的要求，都是要求对接的销售暨销售工程师，精通工程类节点技术，才能实现完美的交付。

程碧

星艺装饰集团董事副总裁

余工大家居创始人

作为装修行业的老兵，这些年一直在做4个字，基装落地。做设计，做基础装修的落地。基础装修的落地这个项目是很苦的活，利用率非常低。

为什么整装到了一个行业的大融合时代，大概从5个维度来说：

第一，定位。我们是否要做整装。对星艺装修来说还是会坚持定位做基础装修，但是在这基础上我们会进行高度的产品集成，做互联网加法。

第二，我们的人，团队落地在哪里，作为一个整装的落地公司，前面已经有人给出了结果，目前做成功的很少。

第三，我们的市场是全国市场还是区域市场？因为全国布局太难了，我们还是在某一个区域做成小而美战略。

第四，部品品牌如何进行高度迎合、高度赋能。我们和东鹏洁具合作，他有渠道有产品，产品就有性价比。

第五，消费者会选择，一定是高品质、高颜值、高性价比。消费者的需求越来越高，所以未来的发展趋势当中，整装刚刚开始，也是一个大机会。星艺全国有几百家门店，整装在全国有6千家门店，通过产业链的整合来赋能装修公司，全产品，全门店，全国配送，全国整装。

今天不管做与不做，整装卫浴时代已经来了，作为装修来讲，项目越来越少不影响我们的单值越来越大，消费者的需求越来越高，所以未来的发展趋势当中，整装刚刚开始，也是一个大机会。星艺全国有几百家门店，整装在全国有6千家门店，做产业链的整合来赋能装修公司，也是一个机会，所以我们的战略跟高端品牌卫浴也要进行一个深度的合作，全产品，全门店，全国配送，全国整装。

韩军

三只兔共享装修平台创始人

我们的代理商95%都是卖材料的，数一数二的都转型做整装，一二线城市看不出来，从四五线城市就可以看到机会，这绝对是一个大趋势。我觉得做整装卫浴要首先解决几个问题。

第一，大品牌之间的差距不一定很大，但是产品对应的服务会增大，有服务的品牌销量会增长很多，这点上是未来竞争决定差异化的要素之一。

第二，是交付。我觉得材料整合，平台之间差距不会太大，差异就是在交付，很多营销性的装修公司会倒下。我们是很抓交付，我在做装修之前从来没有接触过装修，但是一到装修领域，我跟装修工人一样，天天在工地，要素就是坚持做交付，坚持做工地标准，在三五年前我是很难想象今天的工作。以交付为平台，也是一样做交付。做整装肯定是很艰辛的道路，未来大规模的发展需要一个很重要的战略思维。我见过我的很多同行，轰轰烈烈的时候轰轰烈烈，最后都是倒在交付上了。

此外，整装卫浴我认为实际是局部装修，而不是卖材料。施工标准、大规模交付能力是首要整装卫浴要考虑的。整装卫浴标准化、个性化之间怎么协调？如果没有考虑好，做整装可能是坑，如果这个做好了，可能成就一番新天地。 

张明明

有巢氏副总经理

整装时代的到来对整体卫浴的发展有很大的推动作用，卫生间是个模块化的产品，随着国内消费需求的多样化和地产的多样化，对于有巢氏等企业来说必须注重研发，满足不同客户的需求。目前，精装房都需要一定的标准化，一般情况下有巢氏在前期就会与地产商从土建方面开始，从设计就开始融入。目前，有巢氏有专业的安装团队，经验丰富的工程师，专业的研发团队，现场管理的团队，来保证每个项目顺利的落地和交付。所以，这是从一个个体消费转变为各大地产商到装修公司转变的时代。

李琦

华耐集团副董事长

蚁安居董事长

国家出台政策大力推动绿色发展，随着装配式建筑的兴起，未来是装配式装修内装、工业化的时代。我也对服务很感兴趣，也有服务在座的品牌，蚁安居也是一家整体卫浴装修企业，听完这个在做企业对于整体交付的经验，我们蚁安居的路还要走好久，才能适应整体卫浴。我也代表装修企业呼吁行业协会，对于整装卫浴尽快出台政策引导，和执行强制性标准，争取整装卫浴早日进入家庭消费中来。

(文章来源：厨卫资讯-公众号，侵删)