穿越冰封的“战疫”！ 卫企如何寻找新出路？

一场突如其来的疫情，让原本焦虑的卫浴行业草木皆兵、诚惶诚恐。

“原以为中美贸易战是中国制造的巨大挑战，没想到突入而来的新型冠状病毒，将中国经济推向一个拐点。”

据估算，仅春节期间，餐饮、旅游等行业的经济损失已达1万亿，中国经济基本面乃祸福相依，一荣俱荣，这次疫情，也成中国卫浴行业面临的又一次严峻考验。

“而随着疫情加重，不安也在弥漫。”不少卫浴人表示，从‘不想工作’到‘期待复工’。本次疫情将对卫浴行业造成的影响深远，将成为检验企业硬实力的镜子，并加速行业走向成熟。

“小心疫疫”

一损俱损

疫情冲击成定局

4年来，每年市场调研回来都会提及市场在呈现“马太效应”，而随着疫情的来临，这个冬天显得凛冽刺骨，真正的强者、“虚胖者”、无抵抗力者将显露无遗，一批企业会被淘汰，这是不争的事实。

建材市场门可罗雀，哪怕家居卖场集体免租1个月，也仅能解燃眉之急；为保障员工安全，企业复工时间一再推迟，生产受影响是必然现象；在营销渠道，疫情的蔓延延缓了不少家庭的装修进度，线下压力巨大，线上跃跃欲试；中国被列为PHEIC国，外贸出口雪上加霜；产业链上下游面临资金压力，谁能坚持到底，剩者为王？

困难必然存在，大家都在期待拐点，而拐点在哪里？

战“疫”打响

（一）宏观政策支持

“央妈”救市

2月3日，央行开展1.2万亿元逆回购操作。央行称，此次操作是为维护疫情防控特殊时期银行体系流动性合理充裕和货币市场平稳运行，确保流动性充足供应，银行体系整体流动性比去年同期多9000亿元。

银行支援

2月2日晚间，苏州市率先公布了帮扶中小企业共渡难关的十条政策，为他们加大金融支持、稳定职工队伍、减轻负担。上海、北京等地亦跟进，出台新规救扶企业。

（二）卫浴行业的利好消息

1、装配式整体卫浴迎来春天

受到新型冠状病毒影响，各地“防疫医院”加快建设，装配式整体卫浴极好地推动了全国各地“小汤山”医院的建设进程，科逸、睿住优卡、海鸥住工等装配式整体卫浴企业目前订单饱满。同时，此次事件推动了装配式卫浴的普及与发展进程。

2、健康卫浴受重视

2月1日，深圳市第三人民医院透露，该院肝病研究所研究发现，在某些新型冠状病毒感染的肺炎确诊患者的粪便中检测出2019-nCoV核酸(新型冠状病毒)阳性，很有可能提示粪便中有活病毒存在。

含有杀菌、除菌功能的产品，如智能马桶、健康龙头、健康花洒等卫浴产品。

3、抗菌标准将细化

随着疫情的蔓延，以及消费者对卫生产品的重视，抗菌功能、抗菌工艺、抗菌材料可能会在卫浴产品得到越来越多的应用。

据了解，目前除了日本标准和少数卫浴企业有专门的产品抗菌标准之外，大部分国家的国家标准、行业标准、多数卫浴企业的企业标准，还没有涉及专门的产品抗菌标准。此外，国内大多数检测机构在卫浴产品的抗菌性能检测方面也缺乏经验。这一体系将在未来得到各个层面的重视。

4、非接触式感应洁具广泛应用

近日，广州市疾控中心透露，通过对确诊患者居住外环境的监测、检查中发现，一名患者铁门门把手上出现新型冠状病毒2019-nCoV踪迹。

种种迹象表明，新型冠状病毒或可通过粪口传播或接触传播，因此门把手、电梯按钮、水龙头按钮等都成为危险性产品，在公共场所，包括机场、高铁站、商超、写字楼等，非接触式感应洁具将广受应用。

5、深化“厕所革命”

厕所的改建被称为“大国的里子工程”，“厕所革命”早已提出，而本次新型冠状病毒疫情爆发后，国家更意识到预防疾病的重要性，更迫切改善农村环境脏乱差的现状，尤其是厕所环境的改造，社会各界对公共卫生空间的重视度将持续提升。未来，公共卫生空间将迎来更好的升级，厕所革命将进一步深化。

6、农村饮用水安全值得关注

出行难，饮水难，是我国广大农村基础设施短板问题，也是中央惠农政策的重点关注对象，2020年的中央一号文件进一步明确，将对标全面建成小康社会加快补上农村基础设施和公共服务短板。重点提高农村供水保障水平，全面完成农村饮水安全巩固提升工程任务，扎实搞好农村人居环境整治。在未来，如何保障农村健康用水、洁净用水，也值得卫浴行业关注。

7、推动智能化生产

本次疫情影响复工时间，办公室人员可以实行远程办公，但生产一线由于疫情原因需要延后开工，已成定局，更呼唤机械化、自动化、智能化设备，降低对人力的依赖。

（三）行业形态之变

1、线上直播迎来小高潮

此次疫情期间，绝大部分人的活动半径大大缩小，直播和线上交流显得更加迫切，各行各业的直播活动如火如荼，每天，几乎各种各样的直播充斥于眼前，线上直播成为了让产品更好体现、增加用户粘性的载体。建议卫浴企业顺应互联网时代的需求，利用这一契机为品牌与产品赋能。

2、“线上获客”方式对“传统获客”方式的加速替代。

经历这次疫情，很多企业才发现“线上获客”能力的重要性。

传统的获客方式主要通过电话、广告、分销等等，但是这些模式的主动权越来越小，而且成本将越来越高。而线上获客的本质，是靠内容获客、价值获客，因此，获客方式也将发生变化，无论是直播、短视频、图文还是音频，都必须以内容为王，吸引客户。

3、商业模式重塑，互联网销售持续增长

卫浴行业本质上是耐用消费品，并涉及安装维护，过去更多消费者选择线下购买的方式，而随着生活方式的转变，以及本次疫情所培养的线上消费习惯，卫浴行业的商业模式也将重塑，互联网销售呈现持续增长。

4、工厂加速海外布局

1月31日，世界卫生组织（WHO）宣布，将新型冠状病毒感染肺炎疫情列为“国际关注的突发公共卫生事件”（PHEIC），这对中国产品出口或多或少造成影响。加上近年的中美贸易战，未来将会有越来越多的卫浴企业将生产基地布局到东南亚甚至其他国家，以实现外贸出口的战略发展需要。

同时，这一现象将有利于中国企业的全球化布局。

（四）企业“活下来”的建议

面对危机，要先度过今夜的黎明，才可能邂逅明天的朝阳。关于卫企近期发展，有如下建议：

1、企业自救：呼吁企业，尤其是中小型企业积极发声，努力为自己争取租金等方面的优惠政策，积极开展自救工作。同时，保住现金流，开源节流，让企业无论顺境逆境都活下来。

2、增强核心竞争力，真正做出符合消费需求的高质量产品，并且更加重视服务；

3、学习华为“过冬法”，居安思危，时刻保持危机意识，并将危机感转化为研发生产能力。

4、采用与时俱进的营销渠道和营销方式，重视线上营销，把握主流消费群体的流量入口。

5、同行之间、产业链上下游之间，化“竞争”为“竞合”，减少恶性竞争，增强互动和交流，共同迎接未来挑战。

6、处理好企业与员工之间的关系，老板要以更好的心态与员工共同进退，员工要为老板分忧解难，互相支持，拧成一股绳，凝聚力量。

“稳住，我们能赢！”这无疑是这个春天最有力量的话语。

每一次危机的出现，都会诞生一批“劫后重生”的强者，消费者还在，只是需求暂时被压抑；市场还在，只是商业模式已然改变。

而当下要做的，是在寒冬储备能量，提高自身实力和免疫力，带着世界赋予我们的裂痕去生活，去折腾吧，固执地迎向辉煌。待春暖花开时，必尽情绽放。

（来源：中洁网）