火热的网红营销 成刺激卫浴商家业绩新药方

近年来，互联网的兴起与应用，推动网红经济成为刺激卫浴等实体店零售业绩的一剂新药方。时下，在各大家居企业新品发布、终端促销、活动推广等环节，网红女主播们强势崛起，成为各种家居活动的标配。对于不少卫浴企业来说，从产品经营、渠道经营转向用户经营、粉丝经营，这已经成为大趋势新方向。

现状：火热的网红营销

在卫浴行业，无论是在线上还是线下新品发布，网红主播们的现场直播都是绕不开的一道"风景线。目前，网红可以分为三类：一是演艺界明星，比如常驻热点的鹿晗、杨洋;二是以专业知识取胜，比如逻辑思维、吴晓波，即"意见"领袖;三就是狭义上的网红，由之前单纯文字形式的网红，演变成以视频为主，图片、文字为辅的网红形式。

第一类网红明星资源，卫浴业并不陌生。企业用明星代言，最直接目的就是提高知名度，带来市场销量。不过现在企业寻找明星代言人，会更多看中其在网络上的曝光率，也就是对年轻用户群体的吸引力，如百度指数、微博粉丝数、人气排行榜等成为重要的参考指标。所以现在很多自带流量的明星成为企业青睐的焦点。

自从有明星代表开始，卫浴企业就在探讨粉丝经济如何拉动商业价值，但从来没有像今天粉丝经济这么明朗。不过由于明星的时尚特性，其对快销品类的市场拉动效果还是最好的。比如明星机场照一出现，淘宝上就会迅速出现同款服饰。电视剧里明星的口红色号一旦被挖出，就会迅速带动相关产品的热销。不过卫浴企业要想利用好明星资源，还需要更灵活的操作策略，服饰美妆类目的运作模式可供借鉴。那就是打造明星款、定制款，利用明星和网红的IP，快速形成一批忠实消费群。

第二类是则是意见领袖，这类人群大多为行业大V，气质独特，探索的是知识变现和以自身品牌孵化出来的东西，最典型的就是逻辑思维和吴晓波频道。

尽管明星和知识大V已前所未有的态势发展着，但真正掀起营销燎原之势，让零售业暗吸一口气的却是第三类的网红崛起。网红在对品牌宣传的过程中直接承担产品的引流、导购和促销的功能，网络阵地属性能够切实地做到引流及销量转化的效果。

升级：社群魅力推动变革

如今，很多卫浴厂商都在探讨网红经济背后的成因和魅力。可以说，网红经济的发展离不开消费升级和社交网络迅速发展这两大因素。伴随着消费升级，主流消费群体对价格因素的敏感度降低，品质化、个性化的需求增多，一些品类细分将得到爆发式的增长。这是互联网时代迅速延伸的新产业链，更是不容忽视的时代力量。

其实网红跟他们背后的粉丝群体，并不是简单的卖和买关系，而是通过一系列的内容输出生活方式和价值观，成为志同道合者后创造"社群经济"模式。这也是近年来，一些明星的变现能力不如网红女主播的原因所在。更多的正是因为明星及其生活方式太高高在上。在交互化、场景化的浪潮下，网红给粉丝们营造一种消费场景，一种体验情境的经济形式。本来只有实体店中才能感知到的产品温度和产品情感层面的触动，网红通过视频都能带给粉丝。这与传统的注重内容、只提供冷冰冰产品展示的、价格敏感的"低价网购经济"，形成鲜明的对比。

可以说，当前网红产业的热潮，不是一阵风，也不是昙花一现，而是时代发生更迭的前奏。尽管网红经济确实给卫浴等实体零售带来不错的经济效益，但目前尚处于发展阶段，如何真正掀起零售业的变革，还有待进一步的考察和发展。

如今，无论何时何地，只要有网络和一部手机，人人都能直播，人人都是意见领袖、导购专家，从而影响一批踏实粉丝，主导他们的品牌选择和产品选择。这对所有身在其中的卫浴企业来说，只有快速转变营销策略、推广方式和品牌营销，才能迎合更加多变的用户!

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