品牌年轻化 家居人一定要做吗？——「“讨好”年轻人，家居品牌的破与立」·前言

“一代人终将老去，但总有人正年轻。”

今年以来，家居品牌更换代言人的节奏比往年快了许多。年初，索菲亚揭秘新品牌代言人——邓伦；7月，客来福启用全新代言人王丽坤，冠珠瓷砖正式官宣迪丽热巴担任其品牌代言人，斯可馨宣布佟丽娅担任新品牌代言人；8月，维意定制官宣知名演员黄轩成为新代言人，月影家居官宣杨洋成为月影家居(灯饰)代言人，梦洁家纺公布2021全新品牌代言人肖战……

家居品牌纷纷签约“流量”明星作为形象代言人，其背后，是85后、90后、95后年轻群体逐步成为家居消费的主力军。尤其是“95后”群体，被称之为“Z世代”，这群潜在消费者以不容小觑的购买力，成为越来越多家居品牌运营者的眼中的“香饽饽”。

（图片来源：Mob研究院，侵删）

85后、90后乃至95后，可以说是互联网的原住民，相比起父辈，他们对于家居产品的消费路径已截然不同。据HOME家饰界家居研究中心调查显示，超过70%的年轻消费者在装修之前会先在网上搜索相关信息，而这类人群数量还在不断增加。

一方面是传统的家居行业，一方面是新生代消费群体，两者之间发生碰撞，正在重新定义家居生活设计，也对家居品牌提出了新要求。

在此背景下，家居品牌“年轻化”浩浩荡荡而来。“讨好”这群热忱、富有个性、追求创新的年轻人，也成为当下家居品牌的重要战略。除了邀请高流量明星代言，成立新品牌、设计年轻化、跨界联名、线上营销、直播带货、打造社区体验店等也是品牌年轻化的惯用手段。

对于家居企业来说，品牌年轻化似乎已经上升到决定消费者是否能够产生购买欲望的强烈因素。市场不断发生变幻，人们对于消费需求逐渐多元化、创意化，而企业年轻化品牌理念的树立其实是在发展的基础上不断创新，不断的给品牌注入年轻化基因，从而吸引消费者。

（图片来源：互联网，侵删）

然而，对于低频的家居消费来说，品牌年轻化，依然存在诸多问题——

年轻人的心能否轻易俘获？当下家居品牌“讨好”年轻人的方式，是否真的切实有效？家居品牌追逐“年轻化”，需要从哪些方面下“苦功夫”？品牌年轻化能否成为大部分企业的“救命良药”？家居品牌是否有必要走上“全员年轻化”？什么样的企业并不适合走品牌年轻化道路？

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一系列的问题有待考证，一系列的问题有待行业思考。

为此，中华建材网推出「“讨好”年轻人，家居品牌的破与立」选题，通过行业分析、人物访谈等形式作系列报道，以了解家居企业品牌年轻化现状，剖析品牌年轻化发展趋势，解答“家居品牌年轻化”系列难题。

“讨好”年轻人似乎已是大势所趋，家居品牌究竟该如何在这场浪潮中成功破圈？我们认为，先了解年轻人背后真正的需求，站在年轻人的角度去思考问题之后，再来讨论这个命题或许更有意义。