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2021双十一家居行业最全品类分析!

2021-11-19 11:33 责任编辑: 贾凌凌

历时13年,“双11”由原本简简单单的光棍节变成了现在带动经济发展的长促销节日,有人说,以前的双十一是让商家发货累,现在的双十一因为各类满减活动让买卖双方都累。每年不断变化的双十一规则给家居行业带来不同的挑战,而受品类限制的不同家居领域也有着不同的战果,本期小编为大家盘点一下,不同品类的家居行业在今年双十一究竟成绩如何?

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今年的双十一与往年大不相同,战线拉长至10月20日开始,11月14日结束,从第一轮预售排名来看,各品类在第一轮预售中依旧以头部品牌为首,拉开双十一战线。

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中华建材网也对相应行业的双十一结果排名进行整理,以天猫、京东两大渠道进行综合分析,聚焦双十一热点,接下来根据不同品类的排名情况小编为大家逐个分析,看看谁是今年双十一的“家居黑马”。

全屋定制

整装销售的出现、今年的战线拉长,导致全屋定制迎来了行业发展的新瓶颈,不过依然有不少定制家居品牌向阳而生:

TOP1:索菲亚

迎难而上斩获四连冠,全域浏览累积超600万。

TOP2:TATA木门

打通直播营销新模式,总裁亲上阵,联合罗永浩、薇娅、雪梨等众多头部流量直播带货,累积成交超12.5亿元!

TOP3:欧派家居

品质“岩”选,嗨购双十一活动联手柳岩玩转活动营销。

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全屋定制类排名为(由前到后):索菲亚、TATA木门、欧派、Goldenhome/金牌厨柜、holike/好莱客、尚品宅配、兔宝宝、ZBOM/志邦、QuanU/全友、MACIO/玛格。

家居零售加码升级,定制家居在这次双十一的表现并不弱于其他家居零售行业,可见其依然是消费者的热门选择,而定制家居品牌需要居安思危,本次的双十一变动如此之大,明年是什么样可不好说,跟不上时代的脚本就只能淘汰出局

厨房卫浴

天猫双11方面,据《天下网商》整理,2021年天猫双11全周期(11月1日0点-11月11日24点)荣登厨房卫浴TOP10的有:九牧、恒洁、箭牌、奥普、松下、科勒、TOTO、欧普照明、潜水艇、汉斯格雅。

TOP1:九牧

全渠道第一销售额突破20.6亿,稳夺全行业家装建材双11“12连冠”。

TOP2:恒洁

“交易金额第一”、“访客数第一”、“预售交易件数第一”、“预售金额破亿”......多个荣誉头衔加身,预售成绩亮眼。

TOP3:箭牌卫浴

双十一收获全域销售同期增长率42%,苏宁零售云&箭牌销售同比增长500%,京东居家线下自建店成交额环比增长300%,获客留资同比增长252%等高增长数据,成为卫浴的潜力黑马!

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因厨卫行业更换率相较于其他家居行业更高,必要性更强,在销量、销售增长方面会更显突出,但由于其单价相对于较低,所以在本次双十一中已公布战报的厨卫品牌销售额数据略逊一筹,但九牧作为“12连冠”的卫浴巨头,在本次双十一中当仁不让地获得了“20.6亿”的好成绩,一举夺魁!

住宅家具

在本次双十一上,很多人说今年挺“冷”的,不用那么拼,其实不然,该拼的企业还是在拼搏,在住宅家具品类显得尤为明显,“卷”死同行的行为层出不穷:

TOP1:林氏木业

双11成交额突破15.46亿元,同比去年增长27.56%,连续第9年蝉联淘宝及天猫平台住宅家具行业销量NO.1,以及阿里巴巴住宅家具类目全网第一。

TOP2:源氏木语

天猫+京东+线下门店,全渠道成交额同比增长35.35%,天猫实木家具TOP1。抖音,首次双11战绩商品曝光1683万,成交额比上月增长208.39%,淘宝直播,546万访问人次。

TOP3:全友家居

联手颜值实力派脱口秀演员何广智,以“百样生活皆时尚”为主题,在携手国际知名设计师AnnaYang共同推出时尚家居单品。

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住宅家具类内卷不断,林氏木业可以称得上是“内卷之王”了,从预售阶段开始就不断霸屏双十一活动主会场,第一波预售期35秒破1亿,39分05秒破5亿。第二波售卖期1分47秒破1亿,7分48秒破2亿。多种方式共同运营,24小时不间断直播,大材研究分析其双十一具体操作:

(1)推出了477新款新品,包括沙发、木柜、床等品类;(2)每日24小时的直播;(3)增设亮点栏目“公路直播”,呈现优惠力度;(4)携手直播带货达人薇娅/雪梨,并与林珊珊等多个中腰部达人合作,组建“达人矩阵”扩大流量;(5)3亿让利补贴。

林氏木业这波操作卷得同行也不得不努力,源氏木语紧跟其脚步,全渠道营销、矩阵式直播,双十一当天发布战报,丝毫不怠慢,当然其他品牌均作出了相应的方式应对,相信同品类其他品牌也是被卷得冷汗直流。

装修建材

本次双十一为了解决“买卖双方累”的这个痛点,京东推出“晚8点不熬夜”活动,尾款付完美美地睡觉,装修建材类产品购买者本就是正在或准备装修的房主、第三方施工队、乙方服务装企,一些筹备或是正在运行装修的人群,过程本就漫长辛苦,活动的推出很直接地提高了用户体验,因而期间出现了类似瓷砖销量再破记录这样的数据新高。

TOP1:诺贝尔瓷砖

获得8次瓷砖行业销量冠军,全称成交同比增长200%,连续三年获天猫家居建材销售第一名。

TOP2:东鹏瓷砖

双十一当日首小时内天猫成交额即破亿,京东开售前2小时销量超去年同期28倍,新零售业绩同比增长超110%。

TOP3:雨虹防水

新零售同比去年增长900%,预约到店同比增长超50倍。

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天猫竞店监控交易指数排行分别为:诺贝尔瓷砖官方旗舰店 3,752,780、东鹏瓷砖官方旗舰店 2,988,709、冠珠瓷砖官方旗舰店 1,991,070、大角鹿瓷砖旗舰店 1,399,264、简一瓷砖旗舰店 1,375,450、萨米特家居旗舰店 1,338,237。

(注:以上数据来源网络,未经审计,交易指数指根据产品交易中订单数、买家数、支付件数、金额等,进行综合计算得出的数值。)

对于消费者来说,双十一的重点在于吃、穿、用,不少如涂料、板材等半成品类的产品很少会关注,装修材料类头部品牌立邦、诺贝尔等在双十一的表现,还是以公关、造势、品牌推广为主。

家居百货

家居百货品类作为常用品,更换频次、囤积购买力高,本次双十一,在消费升级的持续引领下,持续迎合新消费趋势,家居家纺行业的国产品牌不断崛起。

TOP1:水星家纺

双11销售额突破4.66亿元,展现出稳健增长趋势,线上全网成交额同比增长33%。

TOP2:罗莱生活

双11家纺类线上累积总销售额4.82亿元,夺得2021双11家纺线上销售额第一名,线上全网成交额同比增长32%

TOP3:博洋家纺

双11线上业绩达11.5亿,第一波预售天猫营业额同比增长90%。

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值得一提的是,消费者对于家纺、床品品质的关注度不断在升高,生活、床上用品的品质感越来越重要,在双十一前,梦洁官宣肖战为品牌代言人作营销宣传,罗莱生活选择易烊千玺、杨洋合作代言,好太太不断跨界联名,打响知名度,充分说明在消费升级的今天,提高品质与提高知名度有着一定的联系。

智能安防

人们的安全隐患意识伴随着科技发展不断提高,智能锁、监控设备发展迅猛,德施曼、凯迪仕作为智能锁龙头品牌成功跻身TOP10首二位;小米智能化发展迅速,不少业内人士看好这股家居智能强势力;萤石、海康威视作为赫赫有名的监控设备品牌,已经出现在智能监控方面的教科书中作为案例教学,可谓名副其实的“教科书般的存在”,品类中国产与国外品牌相互竞争,发展势头良好,且智能化大形势下或将成为家居品类中异军突起的黑马。

TOP1:德施曼

双十一全程领跑夺冠,仅线上总销售突破了14.2万套,Q5M单品破1.39亿,创下多个行业记录,连续6年双十一蝉联行业第一!

TOP2:凯迪仕

品牌传播力达到行业第一,高强度曝光15亿+次,线上同比增长217%,线下零售同比增长260%,海外同比增长658%。登陆铁路12306App开屏、凤凰资讯App等各大主流App开屏位。

TOP3:小米(智能门锁)

双十一京东销量/销额双第一,小米智能门锁1S天猫单品销量/销额双第一。

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灯具光源

天猫榜单中,雷士照明始终占据榜首,成为灯具品类的No.1全网线上消费普遍增长,照明灯具的美观性、亮度为人所关注,灯具照明不仅提供家装氛围感,提升其他家装产品的附加值,更是作为房间的配套设施所存在,其品类的消费经济增长紧随家居消费大环境变化。

在2021年11月1日0点-11月11日24点品牌销售金额TOP 10的“天猫灯具灯饰品牌排行榜”上,雷士位列第一、欧普照明位列前二、月影凯顿位列第三,飞利浦、希尔顿、明基、松下、Paulmann、孩视宝、Yeelight依次入榜前十。

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一直以来,由于小米以及线上渠道做为主运营的缘故,Yeelight易来虽然也身处照明行业,但却并不被看成是正宗的照明品牌和企业,游离在照明行业的战火之外,并且其也没有针对照明行业本身显露锋锐。然而从今年Yeelight易来“双11终极战报”来看,截至2021年11月11日23时59分,Yeelight易来双11销售额较去年同期增长102%,销售额破1亿元,

电工五金

电工五金可谓是难,市场鱼龙混杂,线下不断有五金建材市场的各类小作坊分一杯羹,线上有层出不穷的低价福利抢占先机,如拼多多平台上的“低价好物”、直播间的“买一送十”,质量保障堪忧,不过双十一活动中,依然是大牌名企把握市场,原因在于头部品牌并不拘泥于五金这一个“餐盘”,产品线不断延伸至照明、浴霸、断路器、智能门锁、智能晾衣机、智能窗帘机、新能源汽车充电桩等领域,多品类扩充资源的行为使得品牌人气高涨,让人信赖。

在11月1日0点至11月11日24点天猫电工五金品牌销售金额TOP10排行榜上,“插座一哥”公牛依旧位居榜首。紧随其后,则是正泰、德力西。除此外,西门子、施耐德、博世、东成、罗格朗、得力、威克士依次入榜前十。

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结语:

今年的双十一不同于往年,不再有无数双眼睛熬夜盯着大屏幕零点后的数据,不再有连续几天强锣打鼓的热烈宣传,不再有高数方程才能解开的满减套路。

尽管没有了这些看似常规实则异常的套路把式,努力做好双十一的品牌从九月份就开始策划,它们依旧在保持着盈利增长的好业绩。这更说明,消费升级的今天,消费者的头脑大多是清醒的,不会再被单方面的宣传迷惑,求真务实更是会为人所发现。

*以上数据排名均来源于天猫官方发布,中华建材网做二次整理,如有侵权请联系删除

(图文来源:家居建材圈子-公众号,侵删)

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