一厨电“老将”进军卫浴行业

 开辟从单卫浴品类的销售转变为“厨电+卫浴”厨卫一体化的销售模式，全面启动“121终端模式”和建立“645战略”的布局后，每一场招商会，只用15至20天，就能开出30家至40家的网点。

这是卫浴行业的后起之秀——广东健湃厨卫科技有限公司（以下简称健湃厨卫），逆势而上，一路高歌猛进，成为厨卫行业发展势头强劲的“新星”。为此，厨卫资讯采访了健湃厨卫的总经理罗健和全国营销总监林小龙，揭秘健湃厨卫势如破竹的内驱力。

01

反其道而行之

厨电“老将”看好卫浴行业的发展前景

一个公司的掌舵人对市场的认知度和敏感度，以及是否具有前瞻性的预判能力，直接影响了这个公司的发展方向。作为健湃厨卫掌舵人的罗健在进军卫浴行业之前，在厨电行业深耕20多年，从一线的导购员做起，一步一个脚印做到培训讲师、高管等，再到自己创业，既有丰富的一线销售实战经验，又有掌舵操盘能力。

虽说隔行如隔山，但隔行又不隔理。作为深耕厨电行业20多年的“老将”，据了解，只要在罗健所在的企业，业绩都是至少有两位数以上的增长，被行业人士称为“厨电黑马”、“常增长将军”，在厨电行业如鱼得水的罗健，又瞄准了卫浴行业。

▲健湃厨卫的总经理罗健(图片来源：厨卫资讯，侵删)

那么，在谈到为什么会选择进军卫浴行业？罗健有自己独特的思考和见解，他表示，进军卫浴行业，其实并不是一时的盲目冲动，而是从2018年就开始对卫浴行业进行了解和研究，相对厨电行业来说，现在的卫浴行业相当于厨电行业2008年的那个时期。

三年的疫情期间，当同行处于选择收缩或保守投资的状态之时，成立于疫情期间的健湃厨卫却敢于反其道而行之，此时挑战与机遇并存，而在罗健看来，更多的是一种机遇，虽说现在卫浴还不算是一个非常成熟的行业，但市场份额大。

因此，罗健看好卫浴行业的发展空间和前景，行业形势处于低迷状态，越是内卷，不少人选择躺平的时候，我只要站起来就鹤立鸡群了。

02

践行企业使命

帮助经销商把货卖出去

在这个酒香也怕巷子深的时代，罗健认为，现在的代理商、分销商和厂家之间最大的矛盾就是，尝试了很多方法，依然难以帮助代理商、分销商把货卖出去。在整个采访当中，罗健多次提到健湃厨卫的企业使命就是“帮助经销商把货卖出去”。

(图片来源：厨卫资讯，侵删)

这并非是一句口号，而是一种坚定的践行。在罗健的带领下，健湃厨卫全面启动“121终端模式”和“645帮扶战略”的整体布局。“121终端模式”，就是全面打造“1个厨房+2个卫生间+1个阳台”的套系销售模式，带领经销商快速抢占“厨电+卫浴”一体店的新赛道，帮助经销商实现开一个店的成本、获利双倍的收益。

(图片来源：厨卫资讯，侵删)

而“645帮扶战略”，即6大部门（商学院、新零售部、招商部、推广部、业务部、售后部）、4大帮扶（宣传、培训、招商、推广）、5率保障（培训参与率、宣传曝光率、网点覆盖率、活动开展率、活动成功率），给予经销商保姆式的全程帮扶，解决经销商实际经营中遇到的难题。

自健湃厨卫“121终端模式”和“645帮扶战略”实施以来，捷报频频从终端传来，现在健湃厨卫的每一场招商会，基本只用15至20天，就能开出30至40家的网点，许多加盟健湃厨卫的经销商都实现了业绩与规模的双线增长。事实证明，第一是罗健对市场的预判是准确的，第二是整个战略布局是非常精准，而且是可落地有成效的。

▲健湃厨卫全国营销总监林小龙(图片来源：厨卫资讯，侵删)

作为“121战略”方针制定、战术运用的指挥者和实践者之一，健湃厨卫的全国营销总监林小龙表示，健湃厨卫之所以能够做到“持续打胜仗”，主要的原因一是有一个100%可执行落地的营销模式，二是有一支常胜实战团队，三是整个团队都有一种强烈的帮助经销商把货卖出去的使命感和荣誉感。

03

加大投入力度

以人才为本，以研发为核心

而对于健湃厨卫未来的发展规划，罗健表示，未来一定要走品牌的路线。而在接下来的三年的时间内，健湃厨卫将主要加大两个方面的投入，第一个方面是产品研发，目前健湃厨卫拥有完整的生产供应链，生产基地分布在广东潮州、江门、中山等地，都是行业的龙头型生产企业，但还要继续加大产品研发的力度，以研发为核心，加强专利产品的研发生产，打造产品的市场差异化，让经销商在终端卖货更有竞争优势，为用户打造厨房空间、卫生间、阳台最适用的产品！

(图片来源：厨卫资讯，侵删)

第二个方面则是人才的培养和储备，即五年做一个储备，十年做一个大储备。的确，人才是企业的第一生产力，在健湃厨卫的格言金句里有这样一句话：“不是谁拿着狙 击 枪，他都是个神枪手！”每一个神枪手背后都是需要经过日积月累的培养和锻练，正如现在健湃厨卫“常增长铁军团队”一样，包括有招商战狼队、推广勇士队、培训王者队。罗健表示，这个团队能够做召之即来，来之能战，战则必胜，真正落实对经销商的经营帮扶，真正帮助经销商解决出货卖货难题。

虽然经过一年多的发展和迅速扩张，健湃厨卫已形成了一定的规模，在全国多地拥有了自己的经销商客户和门店网点，但是在罗健看来，目标不止于此，还有很大的发展空间。从整个谈话当中，可以感受到罗健那股不服输的魄力和韧劲，相信假以时日，健湃厨卫的旗帜将插遍神州大地。

(文章来源：厨卫资讯，侵删)