房地产迎来存量时代，供应链企业怎样打造“好房子”？

城市是推动高质量发展、创造高品质生活、全面建设社 会 主 义现代化国家的重要载体。随着我国城镇化进入下半场，大规模的增量城市建设已成为历史，取而代之的是存量提质和内涵提升。习 近 平 总 书 记指出，“城市的核心是人，关键是十二个字：衣食住行、生老病死、安居乐业”，“坚持房子是用来住的、不是用来炒的定位”。

2023年，中国房地产市场供求关系发生明显转换。受政策利多提振，房地产市场已经由卖方市场向买方市场转型。房地产买方市场的形成，本质上是消费者消费力的增加，消费者议价能力的增加。买方市场的到来会重新定义开发商的结构、产品模型等，这一切都会发生变化。

《2023-全球消费者趋势洞察》显示，自我探寻和消费者共创成为趋势。后疫情时代，消费者渴望重新关注自身，品牌可以帮助他们探寻新的个性身份，企业正在适应消费者作为共同创造者的新模式。由此可见，在用户需求和市场发展趋势变化的情形下，改变生产和供给模式是顺应发展潮流的必然结果。

以人为中心，是房地产买方市场破局之道

奥维云网（AVC）数据显示，2023年1-9月，厨电部品中嵌入式一体机的配套率同比增长3.3个百分点至9%；舒适部品中中央空调的配套率同比增长12.3个百分点至63.9%；卫浴部品中智能坐便器配套率同比增长9.4个百分点至38.8%。消费者对于精装市场不再满足于过去的标准化普通产品，逐渐开始追求更舒适、更彰显个人才华与能够满足价值诉求的高端产品。

2020年-2023年9月精装市场部分高端部品配套率变化趋势

(图片来源：奥维云网-公众号，侵删)

数据来源：奥维云网（AVC）地产家居大数据

因此，满足消费者个性需求的品牌大受欢迎。以卫浴品牌 九牧为例，秉承“以用户体验为中心”的核心价值观，九牧敏锐洞察用户需求，全力提升居住品质，在精装市场受到用户青睐，其在2023年的1-9月卫浴整体配套中做到内资市占率第一，成为TOP20开发商首选内资品牌，淋浴屏更是在内外资合计排名第一，其他品类中的智能坐便器、面盆龙头、普通坐便器、花洒、洗面盆均占据内资品类第一。

2023年1-9 月精装修卫浴内资市占率 TOP5 品牌

(图片来源：奥维云网-公众号，侵删)

数据来源：奥维云网（AVC）地产家居大数据

共研共建“好房子”，供应链企业盘活新增长点

当前，住房发展已经从总量短缺转为结构性供给不足，进入结构优化和品质提升的发展时期。人民群众对住房的要求从“有没有”转向“好不好”。住建部提出，以努力让人民群众住上更好的房子为目标，为人民群众创造更高品质的生活空间。

在买方市场下，住房供给侧的结构性改革遵循用户为中心，这种由房地产企业和供应链品牌联手，从用户需求出发，共研共建产品的模式，改变了以往供应商自研自建之后推荐给房企的这种传统的模式，实质是从生产模式到供给方案全链的转变，对于建设“好房子”是一个有效举措。

在卫浴行业，共研共建产品是提供定制化的家居卫浴空间场景化解决方案。在共研共建的模式下，一方面房企可以在保障产品品质基础上，可以提供多样的特色成品方案来满足人们在家装过程和住家功能体验中的省心、省时、省力需要。另一方面，在精装修市场下滑，用户个性定制精装需求方案旺盛的情况下，共研共建模式可以成为供应链企业盘活行业的新增长点。

近年来已有多家部品供应商与开发商达成这种合作关系，如老板电器与万科、采筑；方太集团与柏厨家居、万科、采筑等。而在卫浴行业，九牧率先探索出了共研共建模式。

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