流于形式卫浴年会渐失宠 加强创新经销商成主体

今年，在“中央严抓“＊＊”的背景下，众多国企和政府部门的年会“瘦身”或者干脆取消。虽然多数卫浴企业并非国企，但也或多或少的受到了中央精神的影响，今年卫浴企业年会显得有些冷清。一方面，过于形式化的年会让很多经销商渐失兴趣;另一方面，2013年行业整体销售态势不佳，很多经销商出现了货物囤积现象，承担“订货”责任的年会也不再被看好。

流于形式卫浴年会渐失宠  加强创新经销商成主体

流于形式 企业年会不被经销商看好

近年来，卫浴企业年会传出了不少负面资讯，如年会中的浪费现象、总结、培训流于形式，永远由领导致辞讲话、经销商培训会、产品订货会、答谢晚宴等几大部分组成、年会醉翁之意不在酒等，名义上是企业年会，实则是经销商订货会等等。对此，卫浴经销商们也是怨声一片。

一些经销商认为，年会就是订货会，目的就是让经销商订货;亦有经销商坦言，“对于陶瓷卫浴企业的年会很反感”，企业经销商年会除了拿钱去吃喝订货外，没有其它任何的实际意义，对于经销商而言既没有利益好处，也学不到东西。

如今，经销商在年末销售淡季的时候，基本上不需要通过年会抢货。在这种情况下，企业将年会开成订货会，对于经销商来说似乎可有可无。因此，很多企业为了吸引经销商的参与会安排一些文艺节目，甚至花重金请明星参与。

事实上，经销商与企业双方能否走到一起，关键是看能否达到双赢，双赢的途径只有沟通与交流，如果一场年会或某种厂商活动让参会者的嘴只是用来吃饭，让参会者去大量囤货，则这场年会只能是一场厂家自导自演的独角戏。因此，企业不妨借年会拉近与经销商的距离。

年会不可缺 企业：将目标转向经销商

近年来，为吸引经销商的眼球，企业在每年的经销商大会上下的功夫也不小。在欧联卫浴2013年华东经销商大会上，央视当家主持人王小骞莅临现场，为欧联鼓劲加油;澳斯曼卫浴则在2014年经销商大会上香港TVB 当家花旦，华裔小姐冠军廖碧儿坐镇。企业和经销商就像水和舟的关系。年会的本质是企业一年一度的“集会”，主要目的是激励经销商，鼓舞士气，通过沟通交流深化厂家与经销商、经销商与经销商之间的了解。对于卫浴企业来说，年会是提升企业内部凝聚力的绝好机会，因此不可或缺。

加强年会创新 提供交流平台

纵观经销商对年会失去兴趣的原因，除了形式单一外，部分经销商可能由于经营状态不佳，对品牌的经营缺乏信心，或者经营的品牌并不能跟随经销商前进的步伐，经销商有另换品牌经营的意向。因此，一方面加强年会创新，改变大而空的企业历史宣讲会以及极度商业化的“订货会”现状，重点是企业应该把目标转向经销商，围绕“企业如何更好发展，经销商如何赚钱更多”展开。让他们谈谈经营中遇到的困难、分享一些成功的经验等等;另一方面，要注重企业文化，让经销商看到企业的发展潜力和自身的利润空间。

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