“饥饿营销”——卫浴企业营销制胜的“沃土”

近年来，随着时代的发展，“限量版”、“秒杀”等现象已经在我们的生活中屡见不鲜。在物质丰富的今天，企业的发展是以“盈利”为主要目的，为什么会推出“限量版”的概念呢?这种现象看起来也许是和企业的发展目标不相符的，但正是基于很多消费者的正常思维，企业间才产生了这样一种营销模式，我们把它称为“饥饿营销”。而作为现在正处于销售淡季的卫浴行业来说，恰当的饥饿营销不仅能够为卫浴企业带来利润空间，也能够维护企业品牌形象、提高卫浴产品的附加值。

“饥饿营销”——卫浴企业营销制胜的“沃土”

饥饿营销是卫浴企业销售淡季的“良药”

目前，正值高温天气，家装的频率明显减少，整个市场的需求量也随之下降，卫浴行业正陷入传统的销售淡季。虽然我国的卫浴行业作为整个家居行业中发展相对成熟的产业，在生产能力、技术水平以及规模和品质上基本上都能够达到国际标准，但是经过这些年行业的发展，卫浴企业营销模式的同质化成为行业发展的主要弊病之一，不管是传统的节日促销还是当下与互联网时代联系紧密的各种“微营销”，都难以扭转卫浴企业淡季难销的局面。而“饥饿营销”或可成为卫浴企业营销淡季的一剂良药。

所谓“饥饿营销”，指的是企业有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求的“假象”，维持产品较高售价和利润的营销策略。这一营销模式的过程是企业采取大量广告宣传，勾起顾客购买欲，然后采取“饥饿营销”手段，让用户苦苦等待，从而再次提高消费者的购买欲，实现最终产品上市热卖。

卫浴企业在销售淡季，可以先将自己计划在销售旺季推出的新品设计方案展示给消费者，并且大力宣传产品的新颖独到之处，还可适当表现出由于“诸多限制”导致该新品的产量不高的“假象”。当今社会80后、90后作为卫浴市场的主要消费人群，追求的产品是个性的、与众不同并且独一无二的，再加上提前预定和网上订购等方式的提出，必将能把卫浴企业从传统淡季时期的低谷中拉出来。

饥饿营销发展优势多，但企业仍需谨慎

随着时代的进步与发展，卫浴行业的市场竞争也愈发激烈，为了更快更多获得市场占有率，赢取利益，卫浴企业就不得不采用各种营销手段。饥饿营销虽然在卫浴市场中的运用为数不多，但是作为一种特别的营销策略，它的确能够从以下三个方面给卫浴企业带来优势：

首先，饥饿营销能够增强用户的购买欲。俗话说“得不到的都是最好的”，购买门槛越高，越能够勾起用户的购买欲望。当下物质生活逐渐丰富，生活水平逐渐提高，面对追求个性独到的80后、90后消费人群，这种营销手段就显得恰到好处。

其次，饥饿营销能够放大产品的品牌影响力。一方面，饥饿营销主要依托于网络宣传，网络具有信息传播速度快的显著特点，所以在这点上能够很好的为卫浴产品进行推广;另一方面，用户拥抢的现象被媒体报道、大家讨论，自然而然对品牌起到一个宣传的效果。同时，“限量销售”的抢购现象也能表现出这个产品的稀有度，这在一定程度上更加提高了产品的地位，品牌形象也得到了一定程度上的美化。

再次，饥饿营销能够保持稳定的现金流。这点对于处在销售淡季的卫浴企业来说自然是解了其“燃眉之急”。这种营销模式能够分批放出定量的产品，企业能够更好的控制资金链。一般厂家的产品在上市之后随着一系列因素的影响价格会持续降低，而饥饿营销因其产量不多统一售卖更能维持稳定的价格。

虽然饥饿营销作为一种新颖的营销手段能够为卫浴企业带来利润空间，但是每一种营销模式都有其自身的发展规律，生搬硬套只能让企业陷入更尴尬的境地。进行饥饿营销需要企业审时度势，根据企业自身情况“量身打造”一套适合自己发展的饥饿营销策略。卫浴企业需要根据自身产品特性、人才资源、销售渠道和销售能力等量力而行，任何盲目的、自我膨胀的经济行为都注定要以失败而告终。

在整个卫浴行业，机会都是留给有准备的人。饥饿营销作为一种新颖的营销模式，在营销过程中需要企业对整个市场有远瞻性，并且进行一系列市场调研和消费需求的数据统计，稳打稳打，这样才能使“饥饿营销”变成扭转此时卫浴企业销售淡季的利器。