工欲善其事必先利其器 卫浴企业招商模式大解析

在中小卫浴企业不断发展壮大的过程中，招商渠道的铺设建立成为了企业能够在竞争中立于不败之地的重要因素。所谓“工欲善其事必先利其器”，卫浴企业招商工作的开展需要有一个无往不前的招商利器，选择恰当的招商模式才能打好招商的第一场战役。

工欲善其事必先利其器 卫浴企业招商模式大解析

广告招商 财大气粗的土豪企业的选择

广告招商是常见的一种招商方式，它主要是通过各种广告媒体将企业的招商信息传播出去，通过电话、传真、信件等方式来收集客户资料，通过进一步谈判，引导代理商来经销本企业的产品。如今，这种模式已成为当前招商市场最重要的渠道，基本覆盖了国内所有建材家居市场相关配套企业和渠道，可以第一时间了解到各种招商信息，这是一种比较大众化的招商。

但是这样的招商模式一般比较适合财大气粗型的卫浴企业，在招商的同时又能够打造卫浴品牌的知名度。

业务员走访 贴近民生有效签单

业务人员走访招商是最直接的一种招商方式，就是我们平常所说的扫街。它主要是在企业确定招商群体后，针对竞争对手和相关产品的加盟商有目地进行走访和沟通，传达企业的招商信息，进行招商。

这种招商方式主要适应于新品上市初期和市场开发阶段，实力相对较弱的卫浴企业。对于没有经销经验的潜在加盟商，卫浴企业后期培训和指导跟不上，企业的目标招商群主要为竞争对手的加盟商和相关产品的加盟商。因此，企业可安排业务人员对目标招商群进行有针对性地、快速地走访。

展会招商 展示实力当场签约经销商

这是国内企业招商正日益看重的招商渠道。目前在欧美国家，从上个世纪以来，展会招商就成为最重要和最有成效的招商渠道。其特点是“能够面对面地交流，直接达成效果”，很多卫浴企业通过一条龙的展示品牌形象、核心产品、服务、招商海报、招商手册等各种策略性优势，来吸引客商的加盟，客商的主动性强，成功率高，其重要性不言而喻。这更加适合中小型客户。

巡回招商会 周期长见效快

前期的宣传、现场招商、后期跟踪，城市或区域性的巡回招商也是很多企业常用的手法，通过业务员、请帖和媒体等，邀请卫浴代理商齐聚一堂，招商企业进行巡回演讲和展示。代理商带有很大的被动性，虽然都是经过企业筛选的准客户，但稳定性不强，往往前期投入很多，但收效难于把握。

如今部分卫浴企业只知道要招商，却没有制定出合适的招商战略，握着资金却不知道应该如何找到招商渠道铺设的合适的模式。招商模式处处有，卫浴企业想要达到预期的招商效果，就应该根据自身的情况出发，找到最适合企业招商的模式。