卫浴定制风暴拉开帷幕 明趋势、赢未来成行业佳话

中华卫浴网讯 11月16日，“定制2017家居建材总裁风暴会”隆重拉开帷幕。现场特邀具有数十年家居建材行业销售培训经验的张艾斌老师，全程分享其在微观和宏观层面对于家居建材招商发展的独到解读。

张老师在现场根据多年行业经验和培训，专业而详细的解答了关于家居建材行业的问题。在分析建材行业中小型企业终端为王的现状时，张老师认为家居建材行业处于体量大模式零散的现状。在大行情下，家居建材企业放羊式营销终究是行业痛点。缺乏体系的管理，销售人员通过个人或集体的力量以活动、促销及联动的方式推动销售额的增长，除了会造成资源的浪费，也会出现市场秩序的失衡。

此种模式的长期运用，经销商和消费者均会出现疲累和不适应的状态。所以，必须改变这种模式，而长期的跨界研究与政策数据解读，通过无数的案例总结，张老师认为通过实践才能出真理，所以想获得市场的第一步反而是育商和招商的良性结合，只有育商才能招商，而欲实现招商必须育商。

所以在2016年11月16号“定制2017，总裁风暴会”的招商育商课题上，想要给出的不仅仅是方法，更重要的是大招商思维。

第一，国家政策会有什么样的方向。我们都知道，趋势比能力更重要。顺势而为，方能事半功倍，所以我们大会的第一件事，就是政策解读和大数据分析，这就是趋势。没有掌握趋势，做什么，都是事倍功半，甚至背道而驰。＊＊＊＊的政策，全球、中国经济的趋势，决定企业的方向与市场容量。

第二，是懂趋势了，大家做招商，不懂战略，不懂模式，招商是无效的。现在是信息时代，互联网冲击，电商冲击，不从战略层面进行转变，重复做以前的事，就是 “找商”。是去“找”别人，而不是去“招”别人。对如何“找”与“招”的区别，“育商”的概念。我们在会议那天也要去传递。

第三，招商、育商实战精彩案例分析。让大家从实战的案例中去了解去学习“招商、育商”系统。

张老师说到，“这次会议对大家的意义很大，虽然因为时间关系，并不能百分之百解决企业问题，但至少你可以看清楚将来要走的路，国富纵横在终端有七八十个实战老师，他们经验非常丰富”。这次会议，更多地是讲思维系统和案例分享，虽然不会绝对试用于每一个人，但是正确的思维方式却能衍生无限个方法。

在未来两年内，在行业里面帮助百家居建材中小型企业，实现招商育商的自动化循环系统，我们也真心希望行业里的企业，在当今的经济形势和政策趋势下，进行成功的战略升级。国富纵横广东商学院成立以后，陆续会在陶瓷、灯饰、门窗、洁具、橱柜等各个行业进行普及。传递未来发展的思维、战略和战术，更大程度地帮助那些认同商学院理念和方法的企业主。现在大家都缺这一项，我认为这是一个引爆点，接下来会有很多精彩。

而被问及育商的真正含义，“育商就是企商共赢!”张老师感慨道。过去有顾问式销售，体验式销售，在现在的互联网信息化时代，应该进入教育式销售。互联网时代的最大特点就是数据化和信息量。是否能成交，第一取决于你的信息是否精准，有多大影响力，是否与顾客需求对称。因为现在的消费者的品牌意识越来越弱，参与感和互动成为年轻一代的消费习惯，因此，教育消费者是未来的营销趋势。育商才能招商!

这次大会对卫浴行业的作用，是从政策、战略、招商模式中，更加切入到卫浴企业的实践中去。希望通过此次定制风暴的开展，卫浴经销商们能对比过去的思维和模式，明趋势以及赢未来。