微信营销一路走红 陶瓷卫浴试水运营大有可为

中华卫浴网讯 随着互联网大会的召开，卫浴行业也掀起了互联网+发展模式的拓展，这意味着卫浴行业从传统模式转型升级的新趋势。无论是低成本或高成本的推广，都需要准确的切入点。而内容运营却一直是行业较少关注的区域，如今微信营销的一路走红，卫浴行业应该可以做些尝试。

陶企做微信符合社会发展的潮流，陶瓷卫浴行业不少企业对微信营销的期望较高，但对于微信营销却大多还停留在探索阶段。而对于企业而言，微信和QQ在营销的应用功效上有很多相似之处，但真正运用出理想效果的行业品牌比较少见，行业属性是限制企业开展微信营销的决定性因素。

事实上，“微信与陶瓷卫浴行业的结合还在磨合期，”杨晓林认为，目前陶企在进行微信营销中存在两大问题，首先，“陶瓷卫浴行业在运营微信中不少是以做广告为主，但是，由于行业属性的制约，陶瓷卫浴属于传统产品，微信内容一旦与产品结合就显得广告意味很强烈，容易变成硬广。”不过，对于企业注重商业价值的开发“很正常，是可以理解的”。杨晓林直言，“目前，我们的微信阅读量，好的有几万，有的阅读量也不是很高。”据记者了解，这一数据在业内已经是不错的成绩。

其次，企业的吸粉量本质上与微信传递的内容相关，而另一方面，产品本身的粉丝吸引力决定了粉丝基础。主要是因为消费者在购买瓷砖后，对大部分陶企的微信推送的内容需求不大。除此之外，当粉丝与内容失去关联性后，如果继续大量推送产品或企业资讯，反而可能会造成信息过量，进而导致消费者的阅读疲劳，使得关注者由粉转路人转黑。从这个角度上看，陶企微信内容与消费者关注内容的关联性和关注可持续性难以把握。

在微信营销中，或许部分陶企已经逐渐忘记或者忽略了微信本身具有的即时性、便捷性、互动性、亲和力等特点，而微信吸引企业和用户的地方都在于其“得天独厚”，因此，充分发挥微信独特的优势值得深思。

由此可见，一味地将企业的意志“强加”给读者，将企业所希望传递给读者的内容推送出去，而没有时时考虑读者是否需要，是难以保持长期的良好营销效果的。换而言之，增加微信内容的原创性、趣味性和关联性，创造并保持与粉丝之间的互动是微信营销成功的制胜法门。

更宽泛并且更长久的微信营销则是“品牌效益”，如能投入人力物力用心经营，微信的广而告之是可以收到奇效的，如此一来微信的内容不只不能局限于与企业相关的信息，也不能都是各种与装修、职场相关的知识，除非编辑能够每天推陈出新引领“潮流”。

此外，定制内容也是微信营销的又一别出心裁的方式。根据粉丝情况，对不同分组、不同地域推送精准消息或个性化内容，让用户接受到属于自己想要的内容。当然，后面这两种方式操作起来并不容易，成本也更高。考虑到企业发展阶段的不同，陶企应该根据自身特点选择其中一种方式进行操作。对于这部分陶企的微信运营，关联系和互动性依然是关键，但是在内容上可以更为实用，与企业结合更为紧密。