2018年7月，“20**＊型终端市场走访活动——问道牛商”火热启动第三季。在温州市，记者有幸采访了牛商徐驰，解密品牌发展和市场改变。

徐驰，浪鲸卫浴温州总代理，2017年开始加入浪鲸大家庭，短短1年半时间，已拥有2家旗舰店，并发展多地分销商，让浪鲸卫浴成为温州市家喻户晓的整体卫浴品牌。徐驰目前除了代理浪鲸卫浴品牌外，他还有自己的房地产开发公司，同时也是资深的材料商，熟悉房地产行业上下游整个产业链。这为他出色的经营浪鲸卫浴奠定了基石。

设计、品质、价格是选择浪鲸的关键

作为浪鲸卫浴的新晋经销商，谈及与浪鲸卫浴的结缘，徐驰说道， 随着泛家居化的到来，越来越多的企业涌入到卫浴行业，卫浴行业竞争自然也越来越激烈，行业竞争激烈促使价格战上演，产品同质化严重；而浪鲸卫浴的时尚设计、优良品质、亲民价格一下子便吸引了徐驰的瞩目，第一次洽谈便一锤定音决定代理浪鲸卫浴。

“当时主要看中浪鲸卫浴的品牌实力，浪鲸卫浴是中国卫浴十大品牌之一，同时也在全球近20个国家和地区以“SSWW”自主品牌运营，也属于国际品牌；同时，浪鲸卫浴的单品类浴室柜设计新颖、品质稳定，尤其是后现代、现代、北欧风格的浴室柜，符合当代年轻人的消费和审美需求。”徐驰解释道。

目前，除了2家直营店面之外，温州当地还有数十家分销商在洽谈中，徐驰指出，要打造实力分销商，提高浪鲸卫浴市场占有率。

进军精装房，为客户解决整体卫浴方案

随着国家精装房政策的出台，精装房交付成为了时代发展的必然趋势。在政策鼓励下，温州也开展了全装修的试点。拥有20多年房地产开发经验的徐驰，对精装房保持冷静、理性的状态。徐驰指出，虽然目前温州政府已发文规定精装房楼盘才能申报，但是整个行业还处于观望状态，精装房是未来的必然趋势，想要在温州当地落地还需要一定的时间。

“2018年温州市迎来新房交付高峰期和老房改造高峰期，单单7、8月新房交付的楼盘7、8个小区，每一个小区体量都是1000套到2000套的数量，预计今年一年新房交付高达25——30万套；另外温州今年老房拆迁也进行大面积拆迁，这些房子将是浪鲸卫浴目标客户所在。”

一方面，徐驰凭借自身房地产资源优势，加大浪鲸卫浴工程占有率，另一方面，扩展家装渠道，与大型装修公司强强联合，进军精装房，为客户解决整体卫浴方案。

在硝烟弥漫的市场上，如何在与同行的竞争中脱颖而出、抢占更多市场份额是每位经销商需要思考的问题。徐驰相信，通过资源整合、渠道建设、终端活动配合下，将销售业绩提上一个新高度。