虽然品卫卫浴广东茂名经销商姚嘉文做卫浴代理生意只有四年多的时间，但是在遇见品卫卫浴以前，已经代理过两个卫浴品牌，最终都因为过于失望而终止了合作。“与品卫的结缘是在2011年的上海厨卫展，听朋友说他们家的不锈钢浴室柜做得很好，当年去看了产品后，回来我就对这个品牌进行全面的考察。”姚嘉文经过佛山卫浴行业朋友的介绍和实地走访了品卫洁具小塘工厂后，就被品卫的产品与品卫卫浴董事长庞联斌踏实的做事风格所征服，决定成为品卫洁具经销商中的一员。

品卫卫浴广东茂名经销商 姚嘉文（图片来源于网络）

做生意 先看人

姚嘉文认为，品卫卫浴近年来的快速发展，得益于老板以人为本，切实关心经销商事业发展的做事态度，以及对解决问题的快速反应。

2012年4月，品卫卫浴进驻佛山中国陶瓷城，当时也邀请了不少的经销商过去参观，但是就有经销商对于品卫卫浴店面提出了一些建议。“我还记得庞总当时就拿出了手机，立刻拨通了企业相关负责人的电话传达经销商的建议，这个问题随后很快就解决了。”

姚嘉文后来发现这并不是个例，庞联斌经常会将收集到的关于企业各方面的建议，都记录在手机的备忘录上，同时会快速处理这些意见。遇到问题及时处理，这样简单而高效的作风使得品卫洁具的各方面发展都非常接地气。

行仁政 好“保姆”

对于经销商的帮扶，落实到终端就是区域经理切实可行的指导。姚嘉文回忆自己与品卫卫浴合作的四年多来，其区域经理每年两次的培训与指导确实给自己的事业提供了许多立竿见影的帮助。“经销商虽然身处终端，但由于信息源相对单一，所以对于全局市场缺乏系统认识，很多时候也看不到自己经营上的缺点，或者说不知道如何去解决这些问题。像有一年我们就是听取了品卫区域经理的建议，在终端推广了新上市的新品。一个活动的销量就提升到了十几套的业绩，当时我们觉得真是非常开心。”

姚嘉文认为，品卫卫浴的这些实实在在地帮扶例子还有很多，与品卫卫浴的合作，更多的感受就是省心。“品卫卫浴就是这样从产品质量和服务上，一点一滴赢得了市场。”姚嘉文认为品卫卫浴的成功，正是“细节决定成败”的最好写照。

对于品卫卫浴信念“新工厂、新展厅、新产品”的三新之喜，姚嘉文送上了自己最真诚的祝福：希望品卫卫浴越做越好，发展更上一层楼。身为经销商的姚嘉文，也会紧跟品卫卫浴的发展步伐，不断提升自己及团队能力，与品卫洁具共同进步。