小编：黄沙，欧必德贵州铜仁经销商，对于如何做好终端，黄总有一套自己的心得，于是小编对其进行采访，希望能够将他成功的经验传播出去，让更多的经销商受益!

半年开3家专卖店

180平旗舰店即将启幕!

2015年目标月销量突破100万!

“我曾经错过了太阳能，错过了集成灶，错过了空气能，所以我一定抓住欧必德!”黄老板2014年3月签约欧必德，5月第一个门店装修完毕，当月销售20余台。接着连开二店、三店，第四个专卖旗舰店已经在装修中。2014年销售额破100万!2015年，铜仁欧必德雄心壮志，争取早日实现月销售额100万的目标!

黄沙：在我刚接触到欧必德这个品牌的时候，它第一吸引我的就是产品的创新，它的创新打破了传统，给行业带来了新趋势新发展，去到用户家里这也是个实用美观的东西，能给消费者解决问题的产品才是好产品，这种产品肯定能得到消费者的认可，我觉得它在市场中很有发展前景。

许多人说，你14年半年时间连开三家专卖店怎么做的?这就是机遇与经营的结果，没代理欧必德以前，我也是做卫浴行业，已经积累了自己的渠道和资源，再加上自己的经验便是水到渠成。

集成热水器刚到这个市场的时候，基本上是没人理，因为大家不熟悉这个品牌。我认为，任何一个新产品进入市场都是需要时间的，一般三五年才能被大家接受，但我们等不起，所以就得想方法缩短这个时期，让自己的产品迅速被消费者接受，这个时候就需要学会投资了，熟话说“舍不得孩子套不着狼”最便捷最有效的方式就是促销，力度大点，而且宣传一定要做到位，而这些都是要去投入成本的，像宣传单页、车体广告、网络宣传等所有资源都利用起来进行推广宣传，与水电师傅互惠互利，每个水电师傅都是我们义务的宣传员，基本上能够用到的宣传方式都会用。这样虽然加大了投资的成本，但带来的利益却是不可忽视的，在那之后就有很多消费者被吸引来了，而欧必德品牌在当地也迅速的传播开来。

对于家装装修行业来说，小区推广小区活动是比较直接有效的方式，在活动开始前准备工作要做好，对小区的情况要全面的了解，然后自己的人员物资安排要到位，业务员要有实战经验的，熟悉导购技巧消费心理并且很了解产品，能把我们热水器的功能完整的叙述表达清楚，还有介绍把其他热水器的利弊，让我们的热水器脱颖而出，达到成交的目的，这样现场活动开展可以事半功倍。不论在外面还是在店内，销售人员的技巧态度都非常重要。再加上商家的一些优惠政策送龙头或者花洒，毛巾挂件，给顾客带来真正的实惠，得到好的产品和实惠，顾客会非常情愿的，好与不好，顾客是分得清楚的。

我认为我们的顾客肯定是满意的，愿意买我们产品的都是对欧必德热水器有认可的，当然还有售后服务，一定要及时，有问题及时快速的解决好，这样顾客是肯定满意的，服务搞好了，什么声誉度，知名度就自然有了，最终目标就是多开专卖店，提高客户体验，提升产品形象，让我们的产品为客户带来价值，让欧必德的品牌在铜仁群众心目中生根发芽!

黄总在创业中的心得体会：不怕犯错误，勇于犯错误，在失败中学习，什么都怕，就会裹足不前，人生就不会有辉煌。

专门店：

总店：谢桥西南建材市场一栋一楼11-12号

一分店：锦江广场第一商业大道欧必德专卖店

二分店：灯塔笑哈哈建材市场B区一层36-37号

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