2020年5月17日，恒通卫浴董事长颜和钦来到江西省瑞昌市，参观刚刚装修完工的恒通卫浴320平米旗舰店，并与瑞昌经销商熊总仔细了解市场经营情况。

(图片来源：恒通卫浴公众号，侵删)

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瑞昌，寓意瑞祥昌盛。恒通卫浴在瑞昌起步于2015年，如瑞昌其名，日益繁荣昌盛，其成功背后离不开熊总对市场的精准定位和用心经营。

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熊总，经商之前从事了十几年的水电安装工作，每日不分白天昼夜忙碌与工地和家庭之间，虽在县级城市，每年也有六至八万的收入。十几年间的辛劳，虽然有不错的收入，但是身体也已积劳成疾，经过一番思想沉淀后，决定经商。熊总在十几年的水电安装里见过不少建材品牌，其中恒通卫浴有着良好的品质、合适的价位以及不错口碑。当时，屋主经常要跑到九江购买，给自己留下深刻印象。以自己十几年的家装从业经历判断，要开店就选恒通。

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2015年，瑞昌市的一条临街小道上，一家仅50平米的恒通卫浴店开业，得益于熊总之前做水电行业时积累的资源，和对产品工艺、性能等因素上手很快，加上恒通适销对路的品牌优势，迅速赢得瑞昌市场的认可，虽然开始只有夫妻两人自己经营，但是当年就突破了销售目标，完成了从工人向商人的蜕变。

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两年后，随着市场的变化和消费水平的提升，原来的店面形象开始渐渐落后了。2016年底的销售总结复盘，当一个真实数据的呈现后，经过分析对比同行、了解市场占有力，发现店里的生意其实已经处在一个停滞的状态。当时，在华东大区总监彭总的指导下，进一步打开思维，分析市场定位，经过两人三天走访全市市场和楼盘调查了解后，店面升级以适应消费升级的需求是势在必行。很快，第二个102平方的旺街旺铺开业，仅开业当天就实现50多万销售额，销售额比过去一年的总额，翻了一翻。

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随着城市的新规划和消费理念的转变，五年多的品牌经营经验告诉熊总，购物也是一种享受，——一个崭新的购物体验时代到来了，结合公司的稳步发展趋势。瞧准机会先上车，店面必须再次升级，2019年11月份，熊总带领团队开始打造320平米的旗舰店。

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此时，从过去的夫妻两人已慢慢成长为十几个人的团队，而今320平旗舰店也即将正式开业。熊总早就已经开始厉兵秣马：一、加强提升销售人员的专业知识；二、培训销售人员沟通技巧；三、提高所有人员的自身形象；四、扩大商业关联；五、深挖市场的业务精英；六、加大力度维护老客户；七、扩大品牌力度宣传，扩大影响力。力保实现在疫情年保150万向200万冲刺的销售目标。

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颜董在参观的过程中，对熊总在瑞昌取得的成绩和未来的市场规划，给予充分的肯定。如果说，产品是门店经营的血液，那么品牌就是门店经营的心脏，可以源源不断的为门店提供经营动力。恒通作为中国卫浴品牌前列的自主卫浴品牌之一，从2002年至今，所获的无数荣誉就是我们的品牌资本，我们的销售底气。

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今天互联网时代，黑科技时代，场景体验时代。无论是产品更新，产品质量，还是服务体系，市场都提出了更高的要求。无论是公司、经销商还是终端门店也要更快的顺势而变，精准定位赢占市场，共创恒通美好明天。

(文章来源：恒通卫浴公众号，侵删)