看到标题，大家是不是都被吓了一跳？并且兴奋地搓搓手点开，想要一览张杰卖浴室柜的风采？首先要郑重声明，小编可不是标题党，张杰不仅来贵州铜仁卖浴室柜，还卖马桶、淋浴房、花洒……

只不过嘛，此张杰非彼张杰。大家所熟知的张杰，是一位歌手，通过音符给人们带去温暖。

而在铜仁，也有一个名为张杰的建材人，虽然不在演艺圈，却通过一件件制作精良的卫浴产品，与细致周到的贴心服务，给无数用户带去了家庭的温暖。

“同名不同圈”的张杰，都有一个共同点，即以心为桥，待人诚心，做事用心，好彩自然来。

言归正传，小编不是娱乐记者，专业人做专业事，我们还是来聊聊建材圈的张杰，看看他是如何从“心”出发，打开心海伽蓝在铜仁的康庄大道。

(图片来源：心海伽蓝供稿，侵删)

▲此张杰非彼张杰

细心观察打开第二职业通道

1981年出生的张杰，曾就读于贵州省警官职业学院。2004年毕业后，他被分配到贵阳市派出所（未正式下文，仅过渡），当时一个月工资仅有760元，但工作时间相对宽松，上一天休两天。

当休息日来临，大部分“打工人”都会去休闲放松，张杰也不例外，但在玩乐之余还能收到offer的人可不多。

当时，有个同学经常邀请张杰到其自家酒店游玩，在细心观察之下，他发现了一些酒店的弊病。经介绍认识该同学父亲后，张杰向他提出了不少发展建议，令其感到茅塞顿开。

在盛情邀请之下，张杰进入了该酒店管理层，从普通民警一跃成为大酒店（占地4000多方）的副总，工资也飙升为3400元/月。

2005年底，相关部门正式下文，把张杰分回老家（铜仁市某县城）的派出所，在家里人对光宗耀祖的期待之下，他舍弃了这份高薪工作，回到县城继续做个小民警。

然而，已经见识过广阔世界的张杰，岂能甘心偏居一隅？很快，张杰感受到了生活和心理上的巨大落差，收入减少是最直观的表现。

年轻人总是一腔热血的，不顾家人的反对，张杰再次回到贵阳，应聘进入某汽车公司，担任综合部经理。

无论是在该汽车公司，还是在之前的酒店，张杰都得到了来自老板的高度信任，也是在这两家企业的任职经历，让他得以飞速成长，并在心里埋下了一颗经商的种子。

(图片来源：心海伽蓝供稿，侵删)

▲心海伽蓝铜仁专卖店

真心交友跻身心海伽蓝前列

不得不说，张杰每一次的职业转换，都离不开老同学的“挖墙脚”。

2007年，时任心海伽蓝贵阳总代理的老同学，将张杰“挖过来”一起卖卫浴。

结果不到半年，铜仁某代理商欲代理心海伽蓝，还想“顺手牵羊”将张杰带过去负责门店运营，此时张杰并没有答应，该代理商最终也没有明确代理意向。

但在与该代理商沟通的过程中，张杰曾亲自到铜仁考察，发现该市场大有可为，原因是铜仁的浴室柜销量不错，却还没有一家浴室柜专卖店，而心海伽蓝在贵阳已经受住市场的考验。

既然别人不做，那就自己做。当时张杰身上只有1万块钱，但抱着“稳赚不赔”的想法，他找同学借了6万，拿下心海伽蓝的铜仁总代理，并在东太建材市场租下一间门面，位置比较偏，但胜在便宜。

2008年8月，铜仁第一家心海伽蓝专卖店正式开业。然而现实有点残酷：开业三天没有一个客户。

无奈之下，张杰只能带上心海伽蓝的产品画册去扫楼，当时铜仁的公共交通网络相对欠缺，他经常只能走路去跑业务。

打破销售困境的第一单，来自某建材城办公室主任，他本来要去某上市卫浴品牌订购，结果看到心海伽蓝的实木浴室柜之后，就挪不动道了。

张杰乘胜追击，对该客户说：“如果你能再找个客户过来，就送一个马桶。”最终，这两个客户加起来有6万多的单值。

渡过了开头的难关，接下来心海伽蓝的发展可谓是一帆风顺，开业半年以来，光是提货量就有30多万。第二年年初，张杰拿下了更好的店面，不仅位置显眼，面积也扩大了一倍。

(图片来源：心海伽蓝供稿，侵删)

▲心海伽蓝可提供多种材料选择

此后，老客户带新客户也成为了铜仁心海伽蓝的主要销售模式。用张杰的话来说，“不只是在卖浴室柜，而是以交朋友做生意”。

要知道心海伽蓝属于高端品牌，有品位的中高阶层人士才能消费得起，三观的契合度至关重要。

心海伽蓝董事长张爱民常说：“做人做事都要踏踏实实。”张杰时刻铭记着这一点，在心海伽蓝“感恩文化”的洗礼下，他将“品质至上，服务做好”作为经营准则，这体现在每年回访客户，提供免费上门服务；禁止安装师傅以任何形式推销产品，不额外增加费用等细节上。

正因如此，心海伽蓝得到了客户的真心认可与推荐，不仅在疫情之下也能有稳定的销量，还自然而然地打通了工程渠道，目前铜仁的标志性建筑都是心海伽蓝供货，在高速服务区、市政府大楼等地，都能看到心海伽蓝的洗手盆、蹲便器、水箱等卫浴用品，真正实现了浴室柜之外的全面开花。

在这样的发展态势下，张杰在心海伽蓝经销商评比中年年拿奖，也就不足为奇了。

(图片来源：心海伽蓝供稿，侵删)

雄心满怀心海伽蓝进入扩张期

正当心海伽蓝欣欣向荣之际，又有老同学来“挖墙脚”了，这次是做通信基站，为尝试更多的可能性，张杰成为了该通信公司六盘水项目的负责人。

然而，一个专业不搭、职业相关度为零的小白去做通信工程，高管也好，民工也罢，凭什么会信服你呢？毫无意外，张杰这次碰到硬茬子了。

对施工图纸一知半解、与甲方对接不畅、村民纠纷难以协调……这都是张杰遇到的种种问题，更遑论他还借了30万做项目资金，据说他就是在六盘水辛劳到白头。

这时张杰强大的人脉资源和丰富的职场经历就派上用场了，谁知硬着头皮干好之后，他却被踢出局了。

不过金子到哪里都会发光，虽然离开了这家公司，但甲方的赏识还在。正是在他们的支持下，张杰顺利地自立门户，在这段时间里，他攒下了雄厚的资产，为之后心海伽蓝的扩张奠定了基础。

话说回来，在“红杏出墙”期间，张杰并没有放弃心海伽蓝的摊子。因为对他而言，心海伽蓝如同一步步养大的小孩，品牌和客户要一直维护着，所以他坚持没有关店。但由于缺少张杰的亲自操盘，心海伽蓝铜仁店不可避免地出现了销量下滑。

(图片来源：心海伽蓝供稿，侵删)

(图片来源：心海伽蓝供稿，侵删)

心海伽蓝做的是全卫定制

时间到了2016年，张杰全面收心，回到铜仁继续经营心海伽蓝，并且开始了扩张之路。

一是店面的扩大。张杰在万丰国际商贸城买下700多平方米的店面，囊括了心海伽蓝各类风格的产品，于2017年正式开业，同年参加商场联盟活动创下了80多万的月销售额。

2020年8月，居然之家进驻铜仁，高端建材市场的高端用户群体多，这是心海伽蓝必须抢占的阵地，同样，张杰也拿下了最好的位置之一。

二是品牌的提升。随着店面的不断升级，张杰又拿下了另一进口卫浴品牌的代理权，同样面向高端客户，与心海伽蓝起到相辅相成的作用。

三是分销商的增加。发展分销商的目的，不是为了那一点中间费。事实上，张杰对分销商从不加点，出货价与厂家相同，甚至会给其赊账。他希望通过“提高经济循环能力”的分销模式，提高市场占有率，让心海伽蓝的品牌知名度更高。

就在前段时间，张杰手下的第一个分销商已经开业运营，目前还有两个意向客户正在洽谈。在未来一段时间里，发展分销商将会是张杰的工作重心。

将品牌和服务做好，这就是心海伽蓝在铜仁的生存之道。

(文章来源：心海伽蓝供稿，侵删)