近年来，越来越多的企业感觉市场不好做，对于经销商而言，同样是极具挑战性的。适者生存的法则在市场竞争中再适用不过。有人在市场的风雨中被打击得一蹶不振，但也有人选择了逆势而上，迎风飞扬，取得了更大的胜利。

箭牌卫浴佛山总经销商梁清利，便是在这样的市场逆境中，主动出击，成功实现了转型与突围。下面，让我们来看看梁总是如何在逆境中开拓出新的市场蓝海。

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-人物创富案例-

没有疲软的市场 只有疲软的思想

有人说，市场和人一样，如果市场处于亚健康状态的话，最有感触的莫过于所有企业与一线经销商，但是同样的如果大家积极主动去应对，相信赶走“市场亚健康”并不艰难。作为经销商，梁清利一直身体力行，用实际行动带领团队。而其公司名称为“乐华正茂”，也寓意着现在正是最好的时代，这是团队强大自信的表现。

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与厂家共同进步 将品牌服务落地

梁清利表示：首先，作为行业领军品牌，箭牌的品牌影响力为我们加盟的经销商带来了很大的优势。但，经销商不能一味想着向厂家索取，而应与企业共同成长。

在管理店面的过程中，我会要求营造出独一无二的店面体验，增加品牌印象与服务附加值。以周到、贴心的服务，为品牌加分，而品牌就是细节的体现。

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打造阳光团队 无惧市场风雨

清晰的经营思路，加上强有效的执行力，使梁总经营的专卖店在品牌竞争异常激烈的佛山建材市场中脱颖而出，更在萧条的市场环境下，一枝独秀，成为人气最旺的店面。而将服务真正落地的背后，还有着一支强大的乐华正茂团队的支撑。

据梁清利介绍，平时，公司非常注重员工的培训工作，经常聘请专业讲师为团队讲解销售知识，提升员工的专业素养。同时，对员工的生活也非常关心，经常举办生日会、交流聚会、户外拓展等活动，寓教于乐，使团队凝聚力得到显著提升，增强了员工对公司的认同感与归属感。

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立足品牌，把握需求，以攻为守，逆势而上，这是箭牌卫浴佛山经销商最真实的写照。梁清利说，不管市场好坏，我们都会始终坚守，勤练内功，沉淀品牌影响力，做最好的自己。有句话说地好，“这是最差的时代，也是最好的时代”。乐华正茂人始终相信，只要心中阳光总在，就永远不惧风雨！

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