近年来，随着经济环境和消费者习惯的不断变化，建材行业的销售渠道也不断拓宽，由原本的零售为主发展为多种渠道并存。来自北京远东神华的经销商孙总就全渠道作战的经验分享，他表示：“北上广深是全国销售的前沿阵地，竞争激烈，多种销售方式并存，而多渠道发展又是市场的必然趋势，所以希望通过这样的经验分享让更多的经销商有所准备。”

北京远东神华作为法恩莎卫浴的重点经销商之一，一直保持着名列前茅的销售成绩。孙总表示，这与其多渠道发展方式息息相关。目前，北京远东神华的销售渠道包括经销商自营店、分销商合作店、家装公司、超市、工程和团购电话销售等。孙总特别提到新兴的电商渠道，他说“电商渠道我们也在做，但体量很小，没有形成规模。”

2013年的淘宝双十一活动再一次把建材行业电商推到风口浪尖，部分企业已经展开对该渠道的拓展。而此前法恩莎卫浴的电商业务刚刚起步。“网购建材已经这么火了，我们还处在刚起步的阶段。经销商最困惑的是以后这条路会怎样去走，我们需要厂家给予更多更专业的支持，以便我们更好地发展这条新兴渠道。”孙总的担忧来自对电商的不熟悉，而这也是大部分经销商的问题所在。

据了解，法恩莎卫浴厂家近期对全国排名前40的经销商进行了电商培训，旨在更好地开展新渠道的拓展工作。孙总表示：“我们将全力配合厂家的工作，加大电商投入，组建自己的电商团队。”

在此，中华卫浴网恭祝孙总生意兴隆、越来越红火!