国外高端卫浴品牌缘何在二三线市场水土不服

据前瞻产业研究院发布的《2014-2018年中国卫浴家电行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》显示，随着国内城镇化进程的加快，城镇经济飞速发展，保障房批量竣工交付，城镇居民的生活水平和消费能力也极大提升，预计国内二三级甚至四级城市的卫浴洁具市场将迎来一个发展的黄金时期。

国外高端卫浴品牌缘何在二三线市场水土不服

长期占据中国高端卫浴市场的美系、欧系、日系等卫浴品牌也开始渠道下沉,瞄准二、三线卫浴市场，然而这些洋品牌似乎并不像预料中那样走的顺风顺水。

忽略消费者当地的各类因素也给高端国外品牌带来了尴尬。近日一些消费者从国外买回智能马桶，反而越冲越脏，是因为国内水质达不到马桶使用标准;买回进口的软皮面瓷砖，动物绒毛一般的瓷砖表面一遇大风全沾满了黄土，忘了考虑中国地区特定的自然环境。

高端卫浴品牌如科勒、德立的产品更偏向定制化、个性化、智能化，价格自然不低。如果还是用这些产品投入二三线市场，普通消费者还是很难接受，单纯追求高科技而不考虑产品的消费水平与地域性，显然行不通。

国外部分高端卫浴品牌效应或许优于国内卫浴品牌，但到了国内二三线城镇，消费者首先看重的是产品的实用性。而且随着国内卫浴企业的发展，国外卫浴产品的性价比或许还不如国内本土品牌。

由于国内卫浴品牌都是一些区域性品牌，不论是对当地消费者的习惯还是价格要比外高端品牌更有竞争力。对于高大上的洋品牌，普通消费者或许不会太青睐。试想，消费者想要的是一辆跑不动的奔驰还是能开的QQ呢?

美系与日系卫浴品牌最早进入中国市场，有着最先进的生产技术、最新的生活理念。在产品的质量和服务都是比较有优势的。高端品牌在保持自身的品牌形象前提下，还要“放低身段”针对普通消费群体，了解消费者心理，推出一些更实用的产品，价格走上亲民化路线，才能真正规避“水土不服”的风险。